Как сделать расширенное объявление в Яндекс директ?

3. В Открывшемся меню жмем малозаметную надпись «Показать»

4. В открывшемся окне заполняем быстрые ссылки и описания к ним, также не забываем все это сохранить.

Яндекс тем самым поощряет тех рекламодателей, которые, во-первых, платят за спец размещение, а во-вторых, тщательно прорабатывают объявления под запросы пользователей. Тем самым Яндексу выгоднее показывать их на первом месте.

Также Яндекс напомнил, что увеличение размеров рекламного блока на органической поисковой выдаче способствует тому, чтобы точнее дать ответ на запрос пользователя. Сейчас спец размещение варьируется от 0 до 4 объявлений в блоке. Т.е. пока объявления не станут давать нужное решение или ответ на запрос пользователя, органическая выдача будет преобладать над рекламным блоком объявлений.

edison.bz

Создаем эффективное объявление в Яндекс Директ, чтобы зашкаливал CTR

В этой статье вы узнаете все известные приемы как сделать эффективное объявление в Яндекс Директ, как повысить CTR, а также хакерский способ анализа УТП (Уникальных торговых предложений) конкурентов по всей России. Своим опытом делится маркетолог Роман Семенцов.

Релевантность

Это соответствие правилу 1 ключевой запрос = 1 заголовок.

Допустим, человек ищет «Ремонт однокомнатной квартиры цена» – показываем ему объявление «Ремонт однокомнатной квартиры. Цены от. » В чем привлекательность такого объявления? Яндекс подсвечивает (выделяет жирным) ключевой запрос в заголовке. Пользователь четко видит: «О, это то, что я ищу».

Кроме того, релевантные объявления «стоят» дешевле – цена клика по ним меньше с самого старта.

• Человек находит в объявлении то, что искал;
• Заголовок выделяется жирным шрифтом и становится намного заметнее;
• Меньшая цена клика с самого старта;
• Увеличение CTR и дальнейшее снижение цены клика.

Пример для доказательства тезиса о более дешевых кликах. Это 2 объявления по запросу «Зеленые пластиковые окна». В первом – точное вхождение, во втором – пропущено слово «пластиковые»:

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке объявления, а в тексте – использовать полезное место для выгод.

Как в примере ниже – текст первого объявления содержит одно слово «ремонт», наиболее характерное для темы.

Теперь о влиянии вхождения ключевика в объявлении на CTR.

Сам Яндекс в своем блоге дает такую статистику:

Релевантность также подразумевает работу с глубокой семантикой, вплоть до микрочастотных запросов.

В примере ниже второе объявление более релевантно. При прочих равных условиях (исключая заголовок), CTR у него будет выше:

На войне все средства хороши. Фавикон может помочь повысить CTR в Яндекс Директ.

Чтобы установить иконку для объявлений – достаточно добавить файл в формате .ico на ваш сайт.

Обратите внимание: Директ не гарантирует показ фавиконки (даже если она установлена правильно).

Примечание Яндекса: «После того как вы добавили новый фавикон, на обновление данных о нем может потребоваться некоторое время».

В теории, фавикон в виде стрелки сработает лучше обычной иконки. На практике сравнить два варианта представляется почти невозможным.

Сервис для создания иконок: Favicon.ru.

Отображаемая ссылка

Главный плюс отображаемой ссылки – она делает объявление более заметным. Суть в том, что помимо заголовка и текста объявления, Директ подсвечивает часть ссылки, где содержится ключевик:

Поэтому старайтесь дублировать ключевой запрос в отображаемую ссылку.

Длина отображаемой ссылки должна быть не более 20 символов (без учета домена). Допускается использование символов «-», «№», «/», «%», «#».

Отображаемую ссылку можно использовать совместно с шаблонами (ключевик будет в нее подставляться). Место в отображаемой ссылке, в которое требуется подставлять ключевые фразы, нужно справа и слева ограничить знаком «#».

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки делают объявление на одну строчку больше – от этого оно становится более заметным.

В быстрые ссылки можно поместить часть ключевого запроса или весь запрос, тогда он выделится жирным.

В идеале – это ваши преимущества, а не просто стандартные ссылки типа «Контакты» или «О нас».

Яндекс визитка

Также делает объявление более заметным и «на берегу» предоставляет телефон потенциальному покупателю, сообщает ваш режим работы, указывает город (что тоже очень важно).

Важный момент – раньше была мода на расширенный режим работы, теперь же это актуально для Москвы и СПб. То есть, если вы находитесь, в Томске, и указали расширенный режим работы, то Яндекс уберет город из контактной информации и будет показывать только режим работы.

Для СПб и Москвы в обязательном порядке следует указать станцию метро – это позволит занять дополнительную строчку.

Уточнения показываются, если объявление на первом месте в блоке спецразмещения. Не выделяются жирным. Добавляют заметности.

В уточнения, так же как и в быстрые ссылки, следует поместить ваши преимущества.

Длина уточнения должна быть не более 25 символов с учетом пробелов. В одном объявлении будет показано столько уточнений, сколько помещается в одну строку (66 символов).

Часть ключевого запроса в названии домена

Если домен содержит часть запроса, то эта часть может быть выделена жирным – снова плюс к заметности.

Важный момент: Яндекс хорошо распознает кириллицу. С латинской транскрипцией могут быть проблемы.

Слова в домене должны стоять через дефис. Домен remontkvartir будет подсвечен с меньшей вероятностью.

Рейтинг на Яндекс Маркете

В первую очередь актуально для интернет-магазинов.

Рейтинг в объявлениях на Яндекс Маркете – это то, к чему нужно стремиться. Он добавит одну строку в ваше объявление, даже если вы находитесь на третьей позиции в спецразмещении (или вообще под результатами поиска, в блоке гарантированных показов).

Очень рекомендую добавить рейтинг в объявления, если у вас долгосрочный проект.

Сам Яндекс заявляет, что кликабельность объявлений с рейтингом выше на 1,5%.

Важный момент: если звезд мало (3 и меньше), это может наоборот, снизить привлекательность объявления и «уронить» CTR.

И еще: если вы добавили в объявление все дополнения (уточнения, быстрые ссылки, визитку) и контактная информация занимает в объявлении две строки, то рейтинг магазина показываться не будет.

Сравните эти два варианта:

Добавляем функциональности

Использование фильтров в тексте / заголовке объявления может положительно сказаться на экономии бюджета. Рассмотрим 5 видов фильтров:

1) Цена – тут все просто. Если человек имеет 1 миллион рублей, а вы предлагаете купить ему квартиру за 2 миллиона, то он не купит. Фильтр цены помогает отсеять неподходящую аудиторию.

2) Количество товара – допустим, вы продаете футболки оптом. Человеку надо купить 5 футболок, а вы продаете от 100 штук.

3) ГЕО фильтр – вы занимаетесь сдачей в аренду квартир в Москве. Поскольку жители области потенциально тоже ваши клиенты, показы по ним отключать нежелательно.

Также объявления могут увидеть люди, у которых неверно определен город по IP (это не редкая ситуация, как может показаться). Тогда указание города отсеет незаинтересованных людей.

4) Ультра ГЕО фильтр – ключевой запрос «детский частный садик спб». Указание города в этом случае абсолютно логично, но не тут-то было. Родитель, скорее всего, ищет садик который находится близко к его дому или в его районе.

Также ультра ГЕО фильтр уместен при рекламе фитнес-клуба, рекламы недвижимости в регионе и т.д.

5) Фильтр по типу клиента – реклама экскурсий, например.

Экскурсии могут быть для школьников, маленьких детей, взрослых. Тут может помочь указание потенциальной аудитории или возрастные рамки.

Также можно использовать фильтры типа «собственник, оптовик, для юр.лиц, для физ.лиц».

Название компании

Название компании в объявлении – очень нестандартное средство.

В курсах по контекстной рекламе учат, что не следует писать название компании в рекламном объявлении. С другой стороны, если есть «ООО», то что это дает понять потенциальным клиентам?

• Официальность, намного меньше рисков быть обманутым;
• Не частник, спокойно можно работать по договору;
• Если потенциальный клиент юр.лицо, тогда это не составляет проблем для безналичной оплаты, предоставления закрывающих документов.

Расширенный заголовок

По данным Яндекса, объявления, в которых часть текста подставляется в заголовок, имеют CTR в среднем выше на 2,5-3%.

Правила простые: заголовок и первая часть текста должны содержать не более 56 символов. Иначе в заголовок идет подстановка адреса страницы.

Грамотность

В объявлениях, составленных по правилам русского языка, выше CTR – что логично. Поэтому дорабатывайте «кривые» ключи в заголовках в человекопонятный вид.

Например, у «Ремонт квартир в Новосибирске» CTR выше на 2-5%, нежели у объявления вида «Ремонт квартир Новосибирск».

Цифры в тексте

Цифры привлекают внимание людей. Какие могут быть варианты:

Указание цены продукта, может быть использовано как «от 1000 рублей». В этом объявлении ценник – это к тому же фильтр для отсечения нецелевой аудитории кому дорого.

Гарантия с указание срока:

Процент скидки или экономии клиента:

То есть, не просто «монтаж», а «монтаж за 2 дня».

Не просто скидка, а «скидка до 20%».

Уникальное торговое предложение

Вот мы и добрались до фактора №1 как поднять CTR в Директе.

УТП – пожалуй, самая важная часть объявления. Именно оно выделяет вас среди конкурентов, и, соответственно:

• Повышает CTR;
• Уменьшает цену клика;
• Увеличивает конверсию посетителей посадочной страницы в заявки, звонки, заказы.

Сравните два предложения:

Вариант № 1: Ремонт квартир под ключ. Вызов мастера – бесплатно! Дешево! Акция!

Вариант №2: Ремонт кухни в подарок! Гарантия 5 лет! Договор! Звоните!

Вариант 2 окажется более кликабельным. И вот почему.

В первом нет УТП. Вызов мастера бесплатно – есть у всех. Дешево – ни о чем не говорит. Акция – так же.

У второго варианта «Акция» – это ремонт кухни в подарок. Намного ощутимее.

Формирование УТП в первую очередь начинается с изучения конкурентов и изучения ЦА.

Конкурентов можно просто посмотреть по объявлениям, что стоят в Директе.

В этом есть три минуса:

• Мы охватим только свой город – не факт, что в вашем городе есть сильные конкуренты;
• Сложно придумать что-то уникальное;
• Если вручную искать объявления по регионам, это долго.

Вот здесь лежит база из 30+ миллионов объявлений по разным нишам.

Что делать:

1) Скачали базу, распаковали, установили программу для работы с базой.

2) Запускаем программу и приступаем к делу:

3) Заходим в «Файл» -> «Открыть базу данных…» -> Находим наш файл «YandexAds.db», открываем.

4) Переходим на вкладку «Выполнить код SQL».

Теперь мы можем выполнить код и сделать выборку. Код ниже:

1) Выборка полных рекламных объявлений по одному слову, которое может находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления.

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH ‘праздни*’;

В результатах выборки будут полные объявления, содержащие слова «праздник» и «праздничный» в разных словоформах.

2) Выборка полных рекламных объявлений по двум словам, которые могут находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления:

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH ‘дет* праздни*’;

В результатах выборки будут полные объявления, которые одновременно содержат формы слов «праздник» или «праздничный» в разных и формы слов «дети» или «детский». По аналогии в запрос можно добавить еще слова или их формы, например, . ‘дет* праздни* спорт*’.

Мне хватает этих двух функций. На сайте есть больше.

Я хочу сделать выборку по ремонту квартир, тогда ввожу функцию:

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH ‘рем* кварт*’;

Получили выборку, теперь нам надо сохранить это в формате .csv :

Нажимаем иконку дискеты, и выбираем параметры которые я указал на скрине.

Дело остается за малым – открываем сохраненный файл блокнотом или другим текстовым редактором, сохраняем файл в формате .csv с кодировкой Юникод – это важно.

Открываем .csv файл в Excel. Теперь у нас есть выборка по нужной теме.

В таблице много дублей. Можно поступить двумя путями:

1) Оставить все без изменений. Тогда придется слишком много времени потратить на просмотр.

2) Удалить дубли из столбца B и из столбца C (бывает, что рекламные объявления одного домена содержат полезную информацию). Лично я удаляю только дубли в столбце B.

Выделяем столбец B, переходим в Экселе в «Данные» -> «Удалить дубликаты».

Остается пересмотреть заголовки и выписать потенциально ценные части УТП.

Я потратил около 20 минут, просмотрел далеко не всю таблицу, и получил такой список:

Да, тут есть сомнительные УТП, а есть и довольно хорошие – например, «Натяжной потолок в подарок / Страховка квартиры в подарок».

На основе этого можно составить свое предложение, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений. И самое главное – появляется представление о том, какие предложения есть у других компаний, а далее – ассоциативные идеи для УТП:

Пылесос в подарок -> Джакузи в подарок -> Душевая кабина в подарок и т.д.

Важный момент: информация о выгодах и преимуществах должна быть не только в объявлении, но и на посадочной странице. Желательно на первом экране, в заголовке / подзаголовке.

Вместо заключения

Что лучше сработает – выявит только тест. Если у вас еще есть какие-либо хитрые приемы для увеличения CTR и создания эффективного объявления в Яндекс Директ – делитесь в комментариях.

Автор материала – Роман Семенцов, маркетолог — специалист по созданию продающих страниц и настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ & Google AdWords.

«Разработаю Уникальное торговое предложение для вашего бизнеса, создам прибыльную связку Лендинг + Контекстная реклама».

yagla.ru

Расширения объявлений в Яндекс Директ

Вы знаете, по какому принципу ранжируются объявления в аукционе Яндекс Директ? По рейтингу. А рейтинг в свою очередь составляется из двух факторов: показатель качества * ставка. Сегодня мы поговорим о том, почему важно использовать расширения по максимуму и какие расширения существуют вообще.

Правильные объявления в Яндекс Директ

Чтобы написать сильное объявление для Яндекс Директ, нужно понимать принцип работы аукциона. Повторюсь, что объявления в выдаче сортируются по рейтингу — у кого выше рейтинг, то объявление займет наивысшую позицию. Рейтинг в свою очередь формируется из двух факторов: ставка (то есть назначенная цена за клик) и показатель качества объявления.

Рейтинг = $ (ставка) * показатель качества

Таким образом, у рекламодателя есть 2 рычага. Всегда можно поднять ставку. Но зачем платить больше, если можно подкрутить объявление. То есть работать над показателем качества объявления — дешевле 🙂

Итак, качество объявления зависит от множества факторов, среди которых доступные для влияния и нет. К ним относятся: наличие расширений, ключевая фраза в заголовке и тексте объявления, качество целевой страницы, карма домена, карма аккаунта и еще 100500 факторов, о которых знает только Яндекс Директ.

Таким образом, есть вещи, на которые мы можем влиять, а есть те, о которых мы даже не знаем. Одним из факторов, которые влияют на показатель качества объявления, является наличие и полнота расширений.

Что такое расширения в Яндекс Директ?

Расширение — это дополнительные элементы объявления, которые рекламодатель может добавлять по желанию. Например, заголовок, текст и ссылка — обязательные элементы объявлений. А вот быстрые ссылки, уточнения и визитка — нет.

Обязательные элементы объявления

Вот какой вид примет «голое» объявление на Поиске (вы ведь знаете, что в интерфейсе Директа существует инструмент для превью объявлений?):

Голое объявление на Поиске

Как видите, выглядит скудновато. Но это легко исправить! С помощью расширений мы во-первых, увеличим рекламную площадь — это в свою очередь увеличит кликабельность (CTR) объявления — а хороший CTR позволит фактически покупать клики дешевле.

Во-вторых, наличие расширений — это вклад в показатель качества. Яндекс оценит старания рекламодателя и увеличит рейтинг объявления. Поэтому давайте использовать расширения на полную катушку — это один из немногих рычагов влияния на показатель качества, который доступен нам. Я всегда использую расширения в настройке яндекс директ.

Используем расширения по максимуму

Быстренько разберем, какие расширения объявлений доступны в Яндекс Директ и как с ними работать.

На всякий случай уточню: все расширения вносятся в объявление в интерфейсе во время его создания либо редактирования. Поэтому я предполагаю, что вы умеете это делать. Ниже я буду приводить скриншоты, как преображается объявление в процессе добавления расширений.

Расширение — Отображаемая ссылка

Поле находится под полем «Ссылка на сайт». Позволяет задать отображаемый URL (стырено с гугл адвордс). Добавляю два слова через дефис и объявление принимает вид:

Расширение — отображаемая ссылка

Расширение — Быстрые ссылки

Поле находится чуть ниже. Можно добавить до 4 быстрых ссылок. Можно добавлять как на страницы сайта, так и на блоки страницы в случае лендинг пейдж. Для этого нужно разметить блоки с помощью > Быстрые ссылки в Яндекс Директ

Расширение — Уточнения

Уточнения (опять-таки взято из Google Adwords) позволяют разместить в объявлении дополнительные выгоды. Обычно здесь я пишу конкретные буллеты (Гарантия 5 лет, Доставка по Москве и пр.).

Если в объявлении не используется текст, который присутствует в уточнении, то оно может быть показано. Можно добавлять большое количество дополнений — система сама решает, какие из них использовать в аукционе. Поэтому просто накидайте буллетов (ударных выгод) и будьте спокойны. Я добавил уточнения и объявление принимает вид:

Уточнения в Яндекс Директ

Расширение — Яндекс-визитка

Яндекс-визитка — грубо говоря, это информация о рекламодателе, которая появляется в объявлении. Адрес, номер телефона, время работы и ближайшее метро, если определено системой. Пользователь может кликнуть на визитку (адрес в объявлении) и увидит поп-ап с подробной информацией о рекламодателе.

Я добавил Яндекс-визитку (это можно сделать при создании или редактировании объявления либо на уровне кампании — задать визитку для всех объявлений в кампании). Объявление принимает вид:

Расширение — Яндекс Визитка

Сравните объявление теперь с его «голым вариантом». Совсем другое дело, не правда ли? А всего делов — добавить все доступные в интерфейсе расширения. Теперь объявление больше, заметнее, привлекательнее и самое главное — дешевле для нас

Расширение — увеличенный заголовок

Но и это еще не все. Я предлагаю занести в список расширений возможность использовать увеличенный заголовок в Яндекс Директ (читать подробнее). Я просто делю текст объявления на два предложения точкой таким образом, чтобы первое было не более 23 символов. И объявление получает законченный вид:

Расширение — увеличенный заголовок

Вот так легко и просто с помощью расширений мы сделали сильное объявление в Яндекс Директ буквально за пару минут. Вывод: друзья, используйте расширения в объявлениях по максимуму. Это позволит покупать клики дешевле.

Если у вас остались вопросы — не надо стеснятся Жду комментариев

context-kill.by