Как правильно создать объявление в Яндекс директ?

Как правильно составить объявление в Яндекс.Директ (видеоурок)

Правильно составленное объявление — залог высокого показателя CTR.

Несколько слов о том, как правильно написать заголовок и текст объявления, а также о том, что еще стоит добавить к объявлению чтобы получить максимальный CTR.

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

Составляем правильное объявление в Яндекс Директ

Что бы составить хорошее объявление, с хорошим CTR существует, скажем, так, ряд правил каких-то, т. е. те способы и методы, которые уже опробованы не одним поколением директологов и которые действительно работают. Давайте разберемся что это.

1. 1 слово = 1 объявление. Либо 1 объявление, либо одна группа объявлений, т.е. на один ключевик одно объявление, либо одна группа объявлений. Зачем это делается. Для того, что бы у вас объявление было, скажем более целевое, т. е. оно соответствовало поисковому запросу, которое человек вводит в Яндексе.
2. Тут мы плавно переходим к заголовкам, непосредственно к текстам, что они должны содержать ключевое слово непосредственно в себе. Т. е. если заголовок либо текст содержит в себе ключевое слово — это подсвечивается таким жирным в случае с заголовком синем цветом, в случае текста черным цветом, т.е. понятно, что глазу будет за что зацепиться, человек сразу обратит на это внимание и с большей вероятностью кликнет на ваше объявление.
3. Объявление начинается с заглавной буквы. Я думаю это объяснять особо не нужно, это соответствует правилам русского языка и вообще, старайтесь составлять объявления грамотно, чтобы не было у вас каких-то не реальных речевых оборотов, в общем, чтобы это все соответствовало правилам, скажем так, речи.
4. Содержит призыв к действию, он обычно добавляется у нас в конце теста объявления, такие слова как «жми» «заходите» «узнайте больше» «заказывайте сейчас» т. е. опять же очень благоприятно сказывается на CTR объявления.
5. Содержит конкурентные преимущества. Т. е. что ваша кампания, чем она отличается от конкурентов: либо у вас какие-то акции, возможно скидки, опять же какие-то временные ограничения, т. е. акция у вас там продлиться, например 2 недели, вы это указываете в объявлениях. Потому что, опять же, это можно сказать, являются такими цепляющими тригерами, прочитав которые, человек, может, что то у него сработает, и он с большей вероятностью кликнет ваше объявления.
6. Два восклицательных знака в заголовке и в тексте. Тоже в принципе, экспериментально доказано, что если в конце заголовка и в конце объявления стоит восклицательный знак, это как то тоже влияет на то, что у вашего объявления будет немного выше CTR, чем, если бы оно не содержало восклицательного знака.
7. Содержит продающую добавку. Что такое, вообще. Вот, есть такая табличка сводная. Т. е. слова, такие как: скидка, распродажа, не дорогой, дешевый и в таком духе все, т. е. видно из таблицы, что эта продающая добавка дает прирост к CTR. Т. е. в случае со скидкой, со словом скидка, если оно содержится только в заголовке, видим, что прирост к CTR примерно к 3, 15. Такие исследования, можете поподробнее посмотреть, не знаю, нажать сейчас на паузу, посмотреть вообще, какие примеры продающих этих добавок. Единственное, что в словах «халява» и «халявный» я бы честно, не стал употреблять, все- таки должна быть у директолога какая- то профессиональная этика, а это все- таки слова какие-то жаргонные, в общем, в своих рекламных кампаниях я их не употребляю.

Виртуальная визитка

Объявление должно содержать, по возможности, быстрые ссылки, виртуальную визитку и картинку, в случае, если мы делаем кампанию для рекламной сети Яндекса. Я уже объяснял, что такое виртуальные визитки у нас отдельное видео есть и как их сделать. Т. е. там, где прописывается адрес вашей кампании, либо какие-то контактные данные, опять же это повышает, скажем, так, может быть доверие пользователя. Т.е. он видит, что вы реально существующая кампания, вы имеете физический адрес либо он просто может вам позвонить.

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки, т. е. какие-то дополнительные услуги, которые предоставляет ваша организация. Вот здесь, на моем примере, это комплексные решения, контекстная реклама и email маркетинг. Т.е. чем мы еще занимаемся помимо того, как видно из примера мы делаем посадочные страницы или так называемый лейдинг пейдж. Пусть вас не смущает заголовок, те кто немного знаком с нашей фирмой знают, что у нас услуга эта отнюдь не дешевая, но скажем так, оно того стоит. И картинки, для рекламной сети Яндекса, т.е. на нижнем примере можно увидеть какой-то график, деньги, что как бы символизирует. Опять же такие картинки они повышают CTR уже непосредственно в рекламной сети Яндекса. В принципе вот с таких простых правил, при соблюдении которых, вы значительно повысите CTR и будите получать больше выгоды от своих рекламных кампаний.

convertmonster.ru

Как создавать группы объявлений в Яндекс.Директ и делать группировку ключевых слов

Всё это мы рассмотрим на конкретном примере.

Зачем группировать ключевые слова

• Большинство фраз — низкочастотники и ультранизкочастотники. Яндекс против тотального использования схемы «1 запрос = 1 объявление», так как она ведет к перегрузке серверов. Ультиматум — статус «Мало показов»;
• Всё идет к тому, что рекламодатели в Яндексе будут «бороться» не за ключевики, а за аудиторию, за конкретную потребность какого-либо сегмента ЦА. Она может выражаться разными словами. Это мы увидим далее на примере.

• Яндекс распознает синонимы;
• Пользователи стали умнее и уже не ведутся на подсветку запроса жирным в заголовке объявления.

Как группировать ключевые слова

• Запросы, где пользователи интересуются деревянными входными дверями:

• Запросы по металлическим входным дверям:

• Запросы со словом «изготовление», но без указания типа — деревянные или металлические:

• Запросы, которые содержат «на заказ»:

Что такое группы объявлений в Яндекс.Директ и для чего они нужны

• Один заголовок объявления на группу;
• Он соответствует запросу или содержит максимум слов из него.

• Кристалайт двусторонний A1;
• Кристалайт двусторонний A2;
• Кристалайт двусторонний A3;
• Кристалайт двусторонний A4.

Как создать группу объявлений

Как построить эффективный аккаунт в Яндекс.Директ

А о том, как провести конкурентный анализ семантики, объявлений и посадочных страниц читайте здесь.

yagla.ru

02web.ru — Увеличиваем продажи через интернет

Как написать продающие объявления в Яндекс Директ?

Этот вопрос волнует любого рекламщика. Хотя что уж рекламщика. Любого, кто хочет что-то продать.

Данный пост во многом относится не только к контекстной рекламе в Яндекс Директе или Google Adwords. Он будет полезен для рекламы практически на любых носителях.

После прочтения поста присмотритесь ко всей вашей рекламе. Скорее всего, вы найдете, что улучшить.

6 критериев создания правильного текста рекламного объявления в Директе

Итак, вы подобрали ключевые слова для Директа, сгруппировали их, добавили минус слова и готовы писать объявления.

Сначала поймем, каким критериям должны соответствовать продающие объявления в Яндекс Директ.

1. Идеальное объявление в Директе заметно.

Выделяется среди других визуально, его легко заметить.
Если его тяжело заметить, все остальное не поможет.

2. Главное видно сразу. Заголовок продающий, понятный и конкретный.

Не «Вперед, к мечте», а «Школа танцев для детей от 3 лет».

3. Интересно и привлекательно для потенциальных клиентов + хочется обратиться сейчас.

Не «низкие цены», а «3000 рублей в месяц» или «первая неделя бесплатно»

4. Отсеивает нецелевую аудиторию и халявщиков.

Не «бесплатный семинар», а «бесплатный семинар для владельцев бизнеса, по регистрации»
Не «красный кирпич», а «красный кирпич оптом от 1 машины»

5. Понятно, что делать дальше.

Есть призыв к действию, указаны контакты

6. Сможем в дальнейшем проанализировать.

Главный критерий идеального объявления – не CTR или ROI. А показатель прибыли. Прибыль выше, если объявление привлекает целевую аудиторию, близкую к покупке.

Как написать хороший текст объявления в Яндекс Директ

9 советов для составления объявлений на поиске Яндекс Директа

Не обязательно применять все пункты. Ограничение Яндекс Директа на размер объявления (35 символов для заголовка и 81 символ для текста) в большинстве случаев не даст это сделать. Но обычно чем больше пунктов сможете применить к объявлению, тем лучше.

1. Дублируем ключевое слово в заголовке объявления

При показе объявления совпадающий с запросом текст будет выделен жирным шрифтом, а значит объявление будет заметно выделяться

2. Фокусируемся на аудитории

Указываем свой город, цену и другие способы привлечь целевую аудиторию и отсеять нецелевую.

3. Описываем оффер

Составляем вкусное предложение для своей аудитории. Важно – эта информация должна повторяться на посадочной странице, куда ведет объявление.

4. Если есть, указываем дедлайн – ограничение по времени

Особенно актуально для акций.

5. Призываем к действию

Банально, но призыв к действию улучшает кликабельность объявлений. Так что пробуйте в конце объявлений такие фразы, как «Торопитесь», «Звоните», «Жмите», «Заходите» и прочих.

6. Указываем быстрые ссылки

Быстрые ссылки во-первых добавляют еще 66 символов к вашему объявлению в Директе, во-вторых позволяют выделить ссылки на конкретные разделы, которые могут привлечь людей. Например, это может быть ссылка на описание условий доставки, категории представленных товаров или отзывы пользователей. Само собой, чем вкуснее написан текст ссылки, тем лучше:
не «доставка», а «бесплатная доставка за сутки»,
не «гарантия», а «гарантия 3 года»

7. Заполняем Яндекс.Визитку

Это позволит человеку увидеть в объявлении телефон, время работы и город. Правда, город он увидит только если находится в том же городе, что и вы.

8. Ссылка на целевую страницу

Не ведем все объявления на главную страницу вашего сайта. А каждое объявление на свою целевую страницу. Если человек ищет имплантацию зубов, не нужно вести его на общую страницу стоматологии. Он должен сразу попасть на страницу про имплантацию и получить нужную информацию.

9. Проставляем UTM-метки в ссылках

Для последующего анализа и увеличения эффективности

Примеры написания объявлений на поиске Яндекс Директа

Допустим, мы хотим прорекламировать CRM для малого бизнеса. Посмотрим на объявления:

Видим, что лучше других сделано третье объявление (по секрету, в большинстве случаев лучшее объявление на поиске стоит на третьей позиции). Но и его можно сделать сильнее добавлением пунктов 4 и 7, а также улучшением выполненных пунктов.

4 совета для составления объявлений в РСЯ и ретаргетинга

Рекламные кампании и объявления для РСЯ должны составляться отдельно. Здесь лучше работают другие объявления. Рекомендации:

1. Привлекательная и яркая картинка

В первую очередь именно картинка, а не текст, позволит выделиться на сайтах сети РСЯ. Поэтому ее нужно выбирать особенно тщательно.

2. Привлекательный заголовок

Заголовок, как и всегда, важен. Но в РСЯ он не может быть подсвечен жирным. Поэтому, просто сделайте его привлекательным для вашей аудитории. Указание ключевых слов в заголовке на РСЯ совсем не обязательно.

3. Короткий текст объявления

Только суть. Здесь люди вас не искали, поэтому они не очень хотят долго читать и вникать в тексты, пусть даже длиной в 75 символов.

4. Глаголы в повелительном наклонении

Те же звоните-жмите-спешите

Примеры объявлений для РСЯ в Директе

Посмотрим на рекламу авточехлов на РСЯ

В обоих объявлениях есть над чем работать. В первом случае картинка неяркая и не так бросается в глаза. Оба текста лучше укоротить. Во втором случае нет призыва к действию.

Подборка видео по созданию объявлений от Яндекса

Присмотритесь к своим объявлениям и сделайте их лучше!

Всегда тестируйте разные варианты объявлений. КАЖДЫЙ из указанных пунктов можно и нужно тестировать.
Чем больше тестов, тем лучше объявление. Чем лучше объявление, тем больше прибыли вы получаете 😉

Высоких вам прибылей!

P.S. Если нужна помощь, я всегда открыт. Обращайтесь!

Собираетесь запускать или заказывать рекламу? Поймите принципы и сключите типовые ошибки

Что еще почитать на блоге

Уже запустили Яндекс Директ?

Нужна помощь по рекламе в Яндексе и Гугле? Задайте вопрос лично

2 комментария

“Ограничение Яндекс Директа на размер объявления 33 символа для заголовка и 75 символов для текста”- если быть точным, то 35 и 81 знаков для Директ.

Марина, благодарю. Поставил актуальные цифры.

02web.ru

Создание продающего объявления в Яндекс Директ

В этом курсе я разберу все “фишки”, которые я использую при создании правильных продающих объявлений в Яндекс.Директ в рамках определённой рекламной кампании (далее “РК“). Писать буду кратко и исключительно по существу (никакой “воды” – только конкретные примеры с пояснениями и картинками).

Просто анализируйте эту информацию и повторяйте, учитывая реалии вашей РК (ниша, конкуренты, поисковые запросы и т.д.)

В Директе в рамках одной рекламной кампании действуют следующие правила:

• можно создать до 1000 групп объявлений;
• количество фраз на группу — не более 200;
• в каждой группе может быть до 50 объявлений.

Получается, что одну РК можно расширить до гигантского объёма – до 50 тыс. объявлений и до 200 тыс. фраз!

В Директе крайне важно, чтобы текст объявления был релевантен фразам, по которому оно показывается.

Помним, что из-за релевантности выше CTR, также растёт коэффициент качества наших объявлений. Эти параметры влияют на ценообразование для вашей рекламы и делают её дешевле. Также проработанная релевантность позволяет получать больше целевых посетителей.

Первая задача – максимально точно повторять ключевые фразы в текстах объявлений.

В Яндекс.Директ действуют следующие ограничения:

• длина заголовка – 33 символа;
• длина текста – 75 символов.

Фразы до 33 символов на 100% включайте в заголовок.

Разбор примера продающего объявления

Для примера возьмём фирму, оказывающую “услуги по регистрации ООО”.

Правильный пример для фразы “регистрация ооо юридическая фирма” (ровно 33 символа):

Пример правильно составленного объявления в Яндекс.Директ

Неправильный пример для той-же ключевой фразы:

Пример плохого объявления в Яндекс.Директ

Если делать правильно, т.е. так, как показано в первом примере, то мы получим:

1. изначально будет выше прогноз CTR и приоритет в отборе в блоки;
2. более высокий коэффициент качества объявлений ;
3. более высокий реальный CTR и итоговый показатель качества.

Для фраз от 34 символов:

1. включаем корень в заголовок;
2. на 100% включаем фразу в текст.

Правильный пример для ключевой фразы “регистрация компании под ключ в москве” (38 символов):

Пример хорошо составленного объявления по длинной ключевой фразе

Повторили корень в заголовке. Включили фразу на 100% в текст.

Подстановка части текста в заголовок

Посмотрите на вышеуказанные примеры. Справа от заголовка указывается домен (адрес сайта).

Домен можно заменить на часть текста. Для этого надо:

• сделать первую часть текста длиной строго до 25 символов с учетом пробелов и знаков препинания;
• обязательно закрыть эту часть текста точкой или восклицательным знаком (!).

В данной части указывайте ваши конкурентные преимущества, выгоду для клиента.

Правила составления объявлений – на чём делать акцент

Тексты для объявлений

Я советую делать минимум 3 варианта объявлений на одну группу, которые будут различаться между собой структурой и продающими добавками.

Сначала объявления будут показываться в ротации, а потом показываться будет только то из них, которое работает лучше всего. Это положительно повлияет как на итоговый CTR, так и на цены за клики.

Основные правила:

1. Добавить в текст объявлений продающие добавки, плюсы, УТП (уникальное торговое предложение).
2. Донести суть предложения.
3. Сделать призыв к действию.

Лучше разбить текст на 2-3 более коротких предложения.

Вы должны давать четкие ответы, конкретно указывать то, что предлагаете.

Подумайте, что важно именно для Ваших клиентов и дайте им этот ответ в объявлениях. Кто Ваша целевая аудитория, какие у неё потребности? Что надо именно Вашей ЦА? Что представляет собой продукт, какие плюсы, отличия от конкурентов?

Скидки, бесплатности, подарки, особенно важен конечный результат и т.д. – все эти добавки позитивно влияют на CTR.

Опишите уникальность Ваших товаров, выгоды использования конкретно Вашего предложения и т.п.

Формула хорошего объявления:

1. Заголовок копирует ключевую фразу или корень, если фраза более 33 символов.
2. Первое предложение текста – продающая добавка (до 25 символов, что бы при показе рекламы данная часть
   подставилась в заголовок).
3. В тексте коротко и ясно передать суть предложения + плюсы.
4. Если фраза длиной от 34 символов – копируем ее в текст.
5. Сделать призыв к действию.

Это не строгие правила. Все индивидуально, но чаще всего эти правила работают и работают хорошо.

Анализ конкурентов в Директе

Прежде чем написать объявления, стоит посмотреть на объявления конкурентов.

Ваша задача заключается в том, чтобы объявления не были похожими на объявления конкурентов. Возьмите от конкурентов плюсы и отсеките минусы.

Давайте для примера разберем выдачу по запросу “самоучитель по гитаре начинающим”:

Анализ объявлений конкурентов

• Нет вхождения фразы в заголовок.
• Школа именно акустической гитары.
• Ну и запрос у нас про самоучитель всё-таки.

Нет плюсов. Нет ничего. Предложение отсутствует. Просто какие-то занятия. И, похоже, явно не дома. Еще и не для той гитары.

В следующем примере объявление составлено немного лучше:

Это объявление уже чуть лучше предыдущего

• Гитара для начинающих – уже хорошо.
• Занятия не дома. А фраза про самоучитель у нас.
• Предложение, по сути, тоже отсутствует.
• Единственный позитив – первое занятие бесплатно.

А вот пример абсолютно нецелевого объявления:

Объявление транслируется не на свою ЦА

Если в запросе указано “самоучитель по гитаре”, то явно человек не ищет возможность купить гитару. Да и гитара у него уже скорее всего есть.

Совершенно лишнее объявление. Показы не той аудитории, что сильно влияет на качество кампании. Итог:

1. Повышение цен за клики.
2. Нецелевые клики.

А вот хороший пример:

Пример хорошо составленного объявления

Первое адекватное предложение:

• Есть фразы “Начинающим”, “Индивидуальный курс”, “Занятия дома”.
• Но всё-же хватает вхождения фразы в заголовок.

А теперь давайте попробуем самостоятельно создать близкий к идеальному продающий текст для нашей рекламы.

Создадим 3 объявления для нашей рекламы:

Обязательно создаём несколько вариантов

В каждом примере первое предложение текста не превышает 25 символов. Эти предложения автоматически добавятся в заголовки.

Также я указал в них мощные продающие добавки:

• Добавил плюсы и суть предложения в тексты.
• Указал призывы к действию.

Вот так это будет выглядеть при рекламе:

Опция “Уточнения”

При составлении объявлений можно добавить к ним уточнения, суммарная длина которых не должна превышать 66 символов:

Опция “Уточнения” в Яндекс.Директ

Уточнения могут быть разными, зависят они от вашего предложения клиенту.

Примеры:

• выезд на дом,
• огромный выбор,
• опытные профессионалы,
• сделаем за 3 дня,
• недорого,
• и т.д.

Вот так отображаются уточнения при рекламе:

Так выглядят уточнения в рекламе

Отображаемая ссылка

Взгляните на вышеуказанные примеры. Всегда отображается доменное имя. Но у вас есть возможность после домена прописать еще 20 символов текста!

Опция “Отображаемая ссылка” в Яндекс.Директ

Вот как это будет выглядеть:

Отображаемая ссылка – вид в поиске

Тут тоже можно и нужно добавлять плюсы, уточнения.

Быстрые ссылки

Если в Директе правильно использовать быстрые ссылки, то они хорошо влияют на CTR и общую эффективность. Суммарная длина текста ссылок – 66 символов:

Быстрые ссылки в Яндекс.Директ

Вот как они отображаются при показе объявлений:

Отображение быстрых ссылок в поиске

В данном примере человек ищет услугу – «контекстная реклама». Это может быть реклама как в Яндексе, так и в Гугле. В данном объявлении быстрые ссылки играют уточняющую роль.

Вот другой пример:

Ещё один пример быстрых ссылок

В данном примере быстрые ссылки играют не уточняющую роль, а вызывающую более весомый интерес.

• Можно доставить груз дешевле.
• Можно получить скидку.
• Можно заказать онлайн.

Именно второй вариант использования быстрых ссылок является наиболее правильным, т.к. он вызывает еще более весомый интерес (также можно сразу перейти к тарифам + есть призыв к действию – «Заказ online»).

Для объявлений по видеокурсу по гитаре, к примеру, я бы сделал так:

Пример использования быстрых ссылок

Можно сохранить одну, две, три или четыре быстрые ссылки. Ссылки должны вести на разные страницы сайта.

Фразы-магниты

Что еще добавлять в объявления? Конечно-же “фразы-магниты”, которые рекомендуется по возможности использовать при составлении объявлений:

Текстовые добавки, которые стоит использовать в объявлениях:

Пример объявления с хорошим использованием слов-магнитов:

Правильное использование слов-магнитов в рекламе

1. Заголовок повторяет фразу.
2. “Сайт от 58900” – это уточнение, подставляется из первой части текста.
3. Использовать-ли уточнения по ценам – решать вам.
4. Бывает, что одна компания делает сайты за 300000, а другая за 3000. Ясно, что клиентура для этих компаний
   совершенно разная. И аудиторию надо как-то фильтровать.В этом случае можно использовать цену. Но также можно давить на “VIP качество”, “уникальный сервис” и т.д.
5. Быстрые ссылки использованы так же хорошо. Можно перейти в портфолио, а также почитать более конкретно о самой работе (про вёрстку и дизайн).
6. Отображаемая ссылка копирует часть фразы. Можно так, а можно было добавить подробности предложения.
7. В тексте идут уточнения, плюсы, призыв. Весь смак.
8. Уточнения раскрывают некоторые плюсы предложения для клиента.
9. Сделаны контакты, адрес, телефон.
10. Слева от заголовка отображается фавиконка. Что это такое и как её сделать почитайте тут .

Как видите ничего сложного. Просто включайте голову при составления продающего текста для ваших объявлений. Этим вы сэкономите на рекламе и получите больше целевых клиентов, которые будут действительно заинтересованы в вашем предложении.

mmanual.biz