Что такое СPA маркетинг

В 2010 году американское маркетинговое агентство Fluent торжественно объявило, что продвижение в социальных сетях станет более эффективным благодаря перфоманс-маркетингу. Компания на практике подтвердила это предположение, увеличив выручку на 850% до более чем 40 млн долларов уже в течение 2011 года.

Как агентство Fluent добилось такого впечатляющего результата? Продвигая проекты в социальных сетях, оно заменило стандартные подходы с оплатой за клик или за тысячу показов на модель CPL или CPA — оплату за лид или действие. Агентство Fluent обеспечило рекламодателям возможность оплачивать желаемые действия потенциальных клиентов, например, подписку на рассылку, распечатку акционных купонов, «лайки» и шеринги, оформление заказа. Иными словами, Fluent использовало CPA-маркетинг.

В чем заключается суть этой дисциплины и чем определяется ее эффективность? Об этом пойдет речь ниже.

Анатомия CPA

CPA (англ. cost per action — оплата за действие) — маркетинговая модель, которая предполагает оплату за конверсионное действие. Например, бренд «АБВ» оплачивает подписки на электронную рассылку, желая собрать базу электронных адресов потенциальных клиентов. А бренд «ЭЮЯ» продает туристические путевки, поэтому оплачивает заявки на тур, заполненные посетителями сайта. Таким образом, рекламодатели — первые участники модели CPA.

Маркетинговое агентство и/или онлайн-ресурс, публикующий соответствующую рекламу, является вторым участником модели CPA. Маркетологи получают вознаграждение всякий раз, когда генерируют лиды. Отсюда пошло второе название обсуждаемой модели — CPL (англ. cost per lead — оплата за лид). Третьим участником модели является потребитель.

CPA-маркетинг обеспечивает заинтересованность маркетологов в результативности продвижения проектов. Этим объясняется высокая эффективность подхода.

Существуют различные способы реализации CPA-кампаний. К наиболее популярным и эффективным из них относятся:

• Продвижение продукта с помощью обзорных сайтов. Обычно такие ресурсы содержат информацию о рекламируемых продуктах, пользовательские обзоры, независимые рейтинги и отзывы. Каждый обзор ведет на отдельную посадочную страницу продукта на сайте поставщика, в качестве которого обычно выступает крупный интернет-магазин. Владелец сайта получает вознаграждение всякий раз, когда посетитель переходит на сайт рекламодателя и покупает продукт. Обзорный сайт кофемашин — пример ресурса данной категории.
• Использование продающих сайтов или страниц. Речь идет как об отдельных ресурсах-одностраничниках, так и о посадочных страницах, созданных на крупных ресурсах. Продающие страницы рассказывают аудитории о продукте и стимулируют купить его. Кроме этого, создатели таких страниц стараются получить электронный адрес покупателя. В контексте CPA-маркетинга, одностраничники обычно перенаправляют посетителя на сайт продавца, где он имеет возможность оформить заказ.
• Поисковое продвижение с оплатой за действия. В данном случае агентства используют контент-маркетинг, создавая и публикуя от имени бренда полезный для аудитории контент. Однако в CPA-модели оплачивается не трафик и не позиции сайта в выдаче, а лиды — конверсионные действия пользователя.
• Реклама с оплатой за лиды (CPL). Этот подход к публикации рекламных объявлений отличается от традиционного только подходом к оплате. Как отмечалось выше, рекламодатель платит только за лиды, а не за показы рекламных объявлений (баннеров, ссылок) или переходы пользователей.

Преимущества CPA-маркетинга

CPA-модель маркетинга стала популярной благодаря простоте измерения ее эффективности. Рекламодатели и маркетологи в большинстве случаев могут легко фиксировать онлайн-лиды, например, подписки на рассылку. Трудности могут возникать при работе с офлайн-бизнесом, однако они не препятствуют использованию модели CPL.

К основным преимуществам CPA-маркетинга относятся:

• Выгодная для рекламодателя модель оплаты. Вы тратите деньги только на желаемые действия потенциальных потребителей. Это позволяет эффективно планировать маркетинговые кампании.
• Высокая эффективность продвижения. Маркетологи получают вознаграждение только за реальные лиды. Поэтому они вылезут из кожи вон, чтобы дать вам требуемый результат. Сравните этот подход с оплатой за показы, клики, позиции или трафик. Данные подходы не гарантируют конверсий, тогда как CPA-маркетинг нацелен именно на них.
• Маркетологи заинтересованы в постоянном развитии вашего ресурса. Чтобы увеличить лиды и конверсии, они должны обеспечить техническое соответствие сайта требованиям поисковых систем, регулярно публиковать качественный информативный контент, добиваться отклика аудитории социальных сетей и блогеров, публиковать гостевые материалы на качественных отраслевых площадках, создавать конвертирующие посадочные страницы, проводить сплит-тестирование и другие мероприятия. При этом вы оплачиваете только лиды.
• Отсутствие финансовых рисков. Инвестируя в SEO, контекстную рекламу или другие методы интернет-маркетинга, вы рискуете не добиться запланированного результата и потратить финансовые ресурсы впустую. Выбирая CPA-модель, вы не рискуете потерять деньги, так как оплачиваете только результат работы маркетологов.

Когда выгодно использовать CPA-модель

CPA-маркетинг демонстрирует самую высокую эффективность, если проект продает понятный аудитории, относительно простой и известный продукт. Например, эта модель подходит интернет-магазинам, торгующим брендовыми продуктами, или компаниям, работающим в сфере услуг.

Модель CPL не всегда работает при продвижении экзотических или сложных для понимания продуктов. Кроме этого, модель с оплатой за лиды не работает, когда предложение рекламодателя не соответствует рынку. Например, если вы продаете сотовый телефон X за 5000 рублей, а ваши конкуренты продают его за 3500 рублей, то все лиды и конверсии получат они.

Почему CPA-маркетинг будет доминировать

Основатель агентства Fluent Райан Шульке отмечает, что CPA-модель более эффективна по сравнению с оплатой за показы, клики, позиции и трафик. Используя модель с оплатой за лиды, Fluent добилось значительного повышения окупаемости инвестиций в маркетинг для своих клиентов. Это позволило самому агентству увеличить выручку на сотни процентов за один год.

Конечно, CPA — далеко не новая маркетинговая модель. Однако именно сегодня она становится наиболее актуальной для брендов. Почему так происходит? За последние несколько лет поисковые системы значительно усовершенствовали свои алгоритмы. В свою очередь, интернет-пользователи уже давно стараются избегать рекламы, о чем мы неоднократно писали.

Это закрывает для бизнеса многие маркетинговые лазейки, связанные с использованием экстенсивных моделей развития и продвижения, к которым, в частности, относится SEO, контекстная реклама, реклама с оплатой за показы. Бизнес нуждается в интенсивных подходах, связанных с повышением качества маркетинга. Именно к таким подходам относится CPA-модель.

Использованы материалы: Understanding Cost Per Action Marketing by Rachel Cihlar, Fluent: Pay For Actions Not Clicks by Kathryn Hough, (CPA) Cost Per Action Marketing: What’s it All About by Daniel McClure и другие..

chto-takoe-cpa-marketing-i-pochemu-on-budet-dominirovat

texterra.ru

Содержание статьи

Шаг 1. Вступление в CPA-сети
Шаг 2. Поиск оффера для продвижения
Шаг 3. Выбор метода генерации трафика
Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении
Заключение

Шаг 1. Вступление в CPA-сети

Прежде всего, чтобы продвигать предложения CPA-сетей, вам нужно в них вступить.

Этот процесс более строгий, чем в партнерских программах, где вы можете просто создать бесплатную учетную запись, не проходя через получение разрешения. Дело в том, что в прошлом было много случаев мошенничества и «генерации» ненастоящих лидов с лендингов, что дорого стоило сетям и рекламодателям.

Только представьте: даже если комиссия составляет 10 рублей за каждый введенный телефонный номер, то сто тысяч номеров принесет уже 1 000 000. Как вы думаете, насколько сложно мошенникам разработать ботов, нагнав в вашу CRM поддельные лиды, чтобы заработать шестизначную сумму на таких офферах?

Для предотвращения подобного в CPA-сетях существуют жесткие требования к партнерам, которые мы рассмотрим ниже.

Шаг 2. Поиск оффера для продвижения

Прежде чем приступить к поиску, выберите свою нишу и придерживайтесь ее границ, пока не увидите результаты. Есть много компаний-партнеров CPA-сетей, перескакивающих с офферов по играм на предложения в области знакомств и свиданий, затем переходящих к предложениям по бизнес-операциям и т.д. Это вас никуда не приведет. Если вы не можете получить прибыль в определенной вертикали, нет смысла перепрыгивать с одного на другое.

Определившись с нишей, (скажем, онлайн-игры) переходите к следующему шагу: спросите своего менеджера по партнерской программе, какие игровые предложения показывают хорошие конверсии на текущий момент. Обычно CPA-менеджеры владеют такими данными, а их задача — помочь вам заработать деньги, поэтому не бойтесь связываться с ними и просить о помощи. Скорее всего, они отправят вам список офферов по играм в течение 1-2 суток.

Далее необходимо просмотреть страницы предложений и самостоятельно решить, какое из них вы хотели бы продвигать. Имейте в виду, что некоторые источники трафика лучше конвертируют по конкретным офферам.

Обратите внимание на еще одну хорошую метрику для проверки — это награда в выбранной вами сети за клик (Earnings Per Click, EPC). Это не всегда точный показатель, но он даст вам представление о том, насколько хорош будет потенциальный доход для конкретного предложения.

Некоторые источники трафика, например оплата за просмотр (Pay Per View, PPV или Pop-Up), не подразумевают работу с отдельными офферами по загрузке контента, поэтому убедитесь, что ваш оффер подходит выбранному источнику трафика.

Шаг 3. Выбор метода генерации трафика

Без трафика, переходящего именно по вашему офферу, вы денег не заработаете. Есть несколько путей его привлечения. Вы можете выбрать заняться рекламой в YouTube либо, если бюджет вам позволяет, сделать ставку на платный трафик, так как он более предсказуемый, быстрый и масштабируемый.

Помните, что некоторые офферы разрешают только определенные методы генерации лидов. Внимательно читайте описания офферов и, если вы не уверены относительно условий, обращайтесь за помощью к менеджеру. Ниже представлен пример одного из таких описаний: 

При отсутствии собственного сайта в сети партнерских программ ACTIONPAY разрешено использовать следующие источники трафика: контекстные, баннерные и тизерные рекламные сети, социальные сети, дорвеи

Также важно взглянуть в раздел ограничений. Чаще всего запрещаются следующие источники: мотивированный трафик (Incent), тематические объявления (Classified Ads), Твиттер, смс, email-маркетинг, ставки на месте размещения торговых марок (Trademark Bidding), лимитированные акции в Фейсбуке и совместная регистрация (Co-Registration).

Ограничения при работе с системой AD1

Если вы генерируете конверсии, но используете одну из стратегий, упомянутых в списке выше, то денег вам не выплатят и забанят на данном оффере.

Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении

Как уже объяснялось в начале этой статьи, когда потенциальный клиент совершает некое действие, вы получаете комиссию. Многие аффилированные маркетологи просто запускают кампании, содержащие прямую ссылку на страницу оффера, а затем ждут конверсии. Это абсолютно нормально — посредством только прямых ссылок можно получить довольно много прибыли.

Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий и получить больше качественных результатов, то мы настоятельно рекомендуем вам задуматься о создании собственной посадочной страницы. Лендинг — это страница, на которой оказывается ваш потенциальный клиент после клика по рекламной или иной ссылки. А так как ее дизайн предназначен для предварительной продажи, подготовки и захвата лидов, их квалификации или даже просто для создания условий, при которых посетитель берет на себя какое-то небольшое обязательство, такая страница называется промежуточный лендинг (или прелендинг).

В ряде случаев прелендинги очень эффективны. Например, с ними проще работать параллельно с несколькими офферами одной тематики.

Чем более качественно выполнен ваш промежуточный лендинг, тем выше процент конверсии по сравнению с прямой отправкой трафика, например, из соцсети или с объявления. В идеале он дает возможность отправить на оффер около 50-75% трафика, поступающего из других источников, увеличивая при этом конверсию в 3-5 раз.

Вы можете создать лендинг сами на html или заказать страницу в дизайн-агентстве, но, как правило, времени на то, чтобы допиливать сайт под каждый поток до идеала, не хватает — поэтому лучшим решением для CPA будут готовые шаблоны. Конструктор LPgenerator позволяет выбрать подходящий одностраничник из галерии и отредактировать его под партнерский оффер за считанные минуты.  

lpgenerator.ru

Мечта предпринимателя

Мечта каждого предпринимателя — найти маркетолога/рекламщика/пиарщика (в чем разница читайте — “Маркетинг, реклама, pr”), который не будет просить бюджет на рекламу, а будет получать процент от каждой сделки. Из серии “получишь сколько наработал”. Или найти компанию, которая так же будет работать за привлечённое количество людей, конечно, с пост оплатой.

И… *барабанная дробь*… в Интернет возможно найти таких людей. Которым можно платить определенный процент за рекомендации, точнее за тех людей, которые пришли и купили ваш продукт. И это называется партнерская сеть (или реферальная программа). Такие реферальные программы уже давно есть у «OZONа» и “МТС”.

Работают они по следующему принципу: установлена фиксированная сумма, которую получает пользователь сайта если по его партнерской ссылке купят рекламируемый им продукт. Именно это и есть CP…. Не угадали, не CPA, а CPS. Непонятно? Давайте разбираться.

Виды CPA сетей

Что касается этих сетей, то они бывают 4-х видов. Разница небольшая, буквально в последней букве. И заключается в очень простом разделении — чем заканчивается конечный результат. Но перед тем как я всё расскажу, давайте закрепим ещё несколько понятий, чтобы в дальнейшем не запутаться:

1. Рекламодатель — человек, у которого есть продукт, и за продажу которого он хочет платить.
2. Вебмастер — человек, который рекламирует эту продукцию, ещё принято их называть “арбитражник”.
3. Оффер — продукт, который вы продвигаете с помощью сра сетей.

А теперь, когда вы практически говорите с нами на одном языке, можем переходить к видам:

CPA (Cost per Action или оплата за действие)

Если пользователь, пришедший по реферальной ссылке, совершает определенные действия (регистрируется на сайте, подписывает на информационную рассылку и т.д.), то именно за эти действия вебмастер (тот, кто привел клиента) получает определенную плату. Данная модель, с оплатой за действие, активно используется в инфобизнесе.

CPS (Cost per Sale или оплата за продажу)

Именно в тот момент, когда пользователь, пришедший по реферальной ссылке вебмастера, оплачивает покупку на сайте рекламодателя, вебмастер и получает комиссию за продажу (партнерское вознаграждение). Данная модель партнерской программы активно используется у интернет-магазинов, различных онлайн сервисов. К примеру, на сайте Getuniq.me. Также она еще называется товарная сра сеть.

CPV (Cost per View или оплата за показ)

Получение вознаграждения происходит либо когда пользователь кликает на показанную ему рекламу (оплата за клики), либо за определенное число показов баннера на сайте. Если по первой модели работают чаще всего только самые известные сайты, по типу поисковых систем, а именно в контекстной рекламе, то по второй модели работают практически все более менее популярные сайты, размещая рекламные баннеры на определенное время.

CPI (Cost per Install или оплата за установку)

Я думаю вы не раз видели, когда вы лазите в ленте Facebook или Instagram периодически вам предлагают установить “самые новые” и “самые улетные” игры и приложения. Именно в тот момент когда вы устанавливаете его на свой телефон или компьютер, вебмастер и получает свои 2% (объяснение про % смотрите в конце статьи). Модель крайне популярна среди мобильных игр и всевозможных приложений.

Это не для Вас

Скрывать не буду. Честно скажу, что такого рода сети подойдут не всем. Так как уверен вы уже чешете руки, чтобы поскорее начать платить за клиента, а не за рекламу. Основная проблема в арбитражниках. Они, как правило, живут по принципу “Хорошо сейчас, плохо потом”.

Вебмастера отдают предпочтения быстрым и лёгким продажам. Куда чаще всего входят трендовые недорогие продукты (до 3-х тысяч рублей) с массовым спросом по всей России. Для примера:

Порошок для похудения;

Светящиеся кроссовки;

Корсеты для похудения;

Кожаные клатчи;

Бронебойный чехол для телефона.

Это не значит, что только с этим товаром можно заходить на рынок. Есть специалисты, которые готовы привлекать людей и в интернет-магазины, и на услуги и B2B сделки. Но, как правило, чем длиннее цикл сделки и чем дороже продукт, тем меньше желающих откликнуться.

При сложных продуктах для привлечениях хороших вебмастеров, действовать нужно следующим образом: вы даёте тестовый бюджет в размере 5-10 тысяч (у каждого сумма своя) и договариваетесь, что после того как он его использует и поймёт стоимость привлечения лида/клиента, вы переходите на оплату за клиента. Таким образом, он не рискует, а вы получаете возможность найти хорошего специалиста.

Как выбрать сеть

Теперь с основами практически всё понятно. Поэтому переходим к самим сра-сетям. Вернее к тому, как выбрать партнерскую CPA сеть и как ими пользоваться.

Определить модель

Вам нужно определиться по какой модели вы хотите работать. Если у вас монастырский чай (это я сейчас утрирую, но каждый месяц этого чуда по модели CPS продается на десятки миллионов рублей по всей России), то вам нужна модель с оплатой за продажу.

Про обороты монастырского чая я не придумываю, это одна товарная партнерская сеть предоставляет такие данные в закрытой рассылке для вебмастеров.

Если вам нужно увеличить подписную базу или нагнать подписчиков на вебинар, то отлично подойдет модель CPA. И всё в этом духе. То есть все будет зависеть от оффера в любом случае.

Помимо определения модели, вы должны понять сколько будете платить за сделку и сколько сделок вам нужно в день/неделю. И на этом шаге вы должны чётко осознать, что 5-10% тут не избавиться. Так как арбитражник несёт убытки на рекламу и вкладывает своё время, которые в обратном случае вы бы оплачивали специалисту-фрилансеру.

Определить сеть

Исходя из ваших пожеланий и предпочтений, вам нужно найти определенную сеть партнерских программ. Сетями мы называем сайты, которые объединяют между собой арбитражников и рекламодателей. Насчитывается их десятками и найти их не составляет труда, введя в поиске “сра сети”.

И все они делятся по направлениям: инфопродукты, товары, услуги. Если, к примеру, вы собрались продавать и продвигать недорогой товар, то вам нужна товарная партнерская сеть, на которой вы зарегистрируетесь в качестве рекламодателя. Бывают смешанные сети. Определить их тоже не сложно, всё обычно написано в шапке сайта.

Проверить сеть

Изучить партнерские сети сра на предмет их рейтинга. Ведь ни для кого не секрет, что не все ведут свой бизнес честно, особенно легко нарваться на мошенников в Интернет. Однако чтобы вы далеко не ходили я нашел для вас партнерскую сеть. Вернее целых 3. Самые большие, но при этом безопасные.

1. Admitad.com. Этот сервис объединяет в себя не только штучные товары, но и услуги (страхование или займы), и интернет-магазины.
2. Аctionpay.net. Наверное самая известная и старая партнерская сеть в странах СНГ, что лишний раз подтверждает стабильность.
3. Аd1.ru. Основная направленность — товары, однако, регион продаж СНГ и заграница. Ну вдруг вам интересно расшириться на зарубежный рынок.

Этих трех cpa сетей вам вполне хватит, чтобы убрать из головы вопрос “Как выбрать?”. Не принуждаю вас идти только к этим компаниям. Просто показываю для примера, с чего вы можете начать своё изучение.

Подготовка материалов

Есть два варианта событий:

1. Вы отдаёте всё на аутсорсинге и говорите “Мне всё равно что вы будете делать, главное чтобы были заявки”:
2. Либо вы готовите все рекламные материалы для них (баннера, сайты, статьи, видео, фото) и регламентируете строго работать по ним.

Из нашего опыта, лучше готовить свои рекламные материалы. Таким образом вы точно будете уверены, что ваша репутация не пострадает. А то напишут ради заявки, что “Киркоров заказал у вас трактор” и потом бегайте по судам из-за этой ситуации.

Единственный минус при своих материалах, это их подготовка и расположение на свои хостингах. Ведь если будет 10 вебмастеров, значит нужно сделать 10 сайтов или настроить систему аналитики по utm-меткам. Что для многих уже звучит страшно.

Выбор арбитражника

В некоторых ресурсах вы сами вправе указывать кому с вами работать, а кому отказывать. Обусловленно это их рейтингами, их способами продвижения (их сотни) и требуемого количества заявок в день. Ведь для 30 заявок в день, вам вполне хватит 1-3 специалиста. Когда уже для 2000 заявок в день нужно пару десятков. Хотя есть случаи, когда один вебмастер может перекрыть и такой объём.

Сети тоже делают определённый кастинг внутри своих площадок. Но так как при самой популярной версии работы — “Оплата за лида” — вебмастер сначала вкладывает свои деньги, а только потом после заявки получает их обратно — вам можно особо не переживать, кроме как за свою репутацию.

Лайфхак. Если Вы решите попробовать запустить рекламу в тизерных сетях самостоятельно, то очень рекомендую сервис для пополнения бюджетов тизерных сетей Getuniq. Первое — прохождение модерации в разы быстрее и легче. Второе — неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Фишки и слезы

Ну а теперь, когда теория закончена, я расскажу вам о всех фишках, секретах и тех слезах, которые вас ожидают, если вы рискнете продавать свой продукт через cpa-сети. Хотя нет, наверное я неправ, с услугами будет попроще, поэтому расскажу всю правду о товарах, а для других сфер делайте свои выводы сами. Или задавайте вопросы в комментариях 😉

Вам нужны деньги (очень логичное заключение). Для того чтобы “затащить” новый товар в любую партнерку и более менее наладить его продажу, вам нужно… 2-5 млн рублей. И это всего на пару месяцев. И это минимальный минимум. Эти деньги пойдут на:

1. Закуп товара;
2. Подготовку рекламных материалов;
3. Оплату работы вебмастеров;
4. Работу колл-центра;
5. Оплата доставки до клиента:
6. Невыкуп и возврат товара;
7. Комиссию почты;
8. Комиссию партнерки.

Как только человек подает заявку на вашем сайте на покупку товара, вознаграждение вебмастера автоматически замораживается. Один опытный вебмастер может нагнать в день 50-100 заявок на ваш сайт. Среднее вознаграждение за подтвержденную заявку — 500-700 рублей. Вот и посчитайте в день.

Вебмастера не любят работать с маленькими объемами, поэтому если вы думаете, что просто потестируете — можете тестировать самостоятельно. Ни одна нормальная партнерка не согласится на объем меньше 100 заявок в день. Исключения — личные договорённости с вебмастерами.

Большинство заказов отправляется почтой России (о, ужас!) наложенным платежом (о, ужас, еще раз!) и не выкуп (люди не приходят за покупкой) составляет практически 50% (вообще, о, ужас!). То есть в самом быстром случае свои деньги обратно вы получите через 2-4 недели. Соответственно на это время вам нужны оборотные средства.

Вы можете не угадать с товаром и он просто не пойдет. Тогда вам придется распродавать все самостоятельно, потому что ни один умный вебмастер не будет рекламировать товар, который несёт для него убыток.

Вам придется нанимать колл-центр, потому что вы вряд ли справитесь с потоком заказов. А также будут звонить люди, которые “хотят просто уточнить”.

Коротко о главном

Могу сразу сказать, что подобная модель ведения бизнеса, даже вернее сказать, продажи товаров и услуг, не очень актуальна для большинства классических бизнесов. Ведь по практике их товар не имеет настолько большой спрос и настолько большую наценку, чтобы до 70% отдавать специалисту.

А вот если вы занимаете услугами, которые вебмастера уже активно продвигают в рунете, то у вас есть все шансы снять с себя тяжелую долю по привлечению новых клиентов. B2b сектор может и вовсе забыть о подходе “продал-получил комиссию” в сра сетях. Продажи растягиваются по времени и вебмастера никогда на это не пойдут. А вот получить комиссию за человека, который “скачает прайс” — это они с удовольствием 😉

Мы кстати работаем по такой схеме со своими клиентами, но делаем это спустя n-ое время. Когда понимаем всю подноготную рынка и часть скелетов в шкафу клиента. Ведь только время показывает реальные показатели при работе, а не слова владельца “У меня самый лучший продукт. Расходится как горячие пирожки!”

P.s. Ну и обещанный анекдот про 2% 🙂

Встречаются бывшие одноклассники, один был в школе отличником, другой – просто ужасный двоешник. Отличник – худой, оборванный. Двоечник в дорогом костюме и на последней модели Мерседеса.
Отличник: — Вася, говорят, ты бизнесменом стал? Но как ты деньги считаешь? У тебя в школе по математике одни двойки были.
Двоечник: — Все просто. Покупаю бочку пива за 200 долларов, а продаю уже по 400. Вот на эти 2 процента я и живу.

P.p.s. А анекдот про 2 процента как раз в тему, потому что опытный арбитражник зарабатывает на установке игр и мобильных приложений как раз “2%” (если мы говорим про его работы в заграничном интернете). В России вознаграждения сильно ниже.

in-scale.ru

CPA – что это такое?

CPA – это биржа, объединяющая рекламодателей и вебмастеров, привлекающих клиентов за деньги. Расшифровывается как “cost per action” – оплата за действие. Ее также называют партнерской программой.

Какие действия оплачиваются:

• регистрация,
• покупка,
• звонок,
• установка приложения,
• переход по ссылке.

CPA упрощает схему заработка на трафике (посетителях). Не нужно искать интернет-магазины, которые захотят с вами сотрудничать. Все условия известны заранее. Выбирайте наиболее выгодные для себя.

Словарь для новичков

Партнерские программы обросли своими терминами. Чувствуешь себя пришельцем, когда заходишь в CPA или пытаешься спросить что-нибудь на тематическом форуме. Поэтому давайте знакомиться с новыми словами.

CPS (англ. cost per sale – оплата за продажу) – заработок вебмастера от покупки, сделанной по партнерской ссылке.

CR (conversion rate) – % посетителей, выполнивших целевое действие. Купили товар, позвонили, зарегистрировались и т. п.

CTR – соотношение между показами и кликами. Например, при 1 000 показах и 100 кликах CTR равен 10 %.

CTR page – отношение числа переходов с сайта на целевую страницу.

EPC (англ. earn per click – заработок с клика) – доход от перехода. Разница между покупной ценой клика и чистой прибылью.

PPL (англ. pay per lead – оплата за лид) – комиссионные выплачиваются за целевое действие. Например, подписка, регистрация, установка приложения.

PPS (англ. pay per sale – оплата за покупку) – вебмастер получает проценты с продаж.

Апрув (англ. approve – одобрено) – соотношение между принятыми и отклоненными конверсиями. При 100 заказах, из которых 50 засчитали и 50 не приняли, апрув равен 50 %. Это один из показателей качества трафика.

Геотаргетинг – настройка рекламы под конкретные регионы.

Трафик – количество посетителей одной площадки.

Лить трафик – переадресовывать посетителей на другой сайт.

Кэш – сохраненные данные страницы.

Креатив – реклама, которую вебмастер размещает у себя: баннер, ссылка.

Лид – целевое действие.

Паблишер – владелец блога/сайта.

Профит – доход.

Оффер (англ. offer) – предложение от коммерческой организации в CPA.

Конверсия – процент преобразования посетителей в покупателей.

Фрод – обман партнерской программы. Например, вебмастер обещает заплатить % от прибыли или запускает бота.

Тизер – интригующее рекламное объявление с картинкой.

Схема работы платформы

У биржи всегда три участника:

• вебмастер или паблишер – получает % с продаж;
• рекламодатель – тот, кто платит;
• сама CPA-платформа – живет за счет комиссионных.

Как работает система:

1. Рекламодатель указывает за какое действие и сколько готов платить.
2. Вебмастер публикует ссылку рекламодателя на своей площадке.
3. Посетители переходят по ссылке и совершают целевое действие (лид).
4. Рекламодателю передают статистику, он проверяет и платит CPA.
5. Партнерская программа отдает часть комиссионных вебмастеру.

Обычно CPA-сети забирают 30 – 40 % от комиссионных вебмастера.

Что вы можете делать:

1. Рекламировать продукт. Допустим, ваше мобильное приложение стоит 70 рублей. Скачиваний нет. Вы заключаете договор с партнеркой. Выплачиваете 5 % от стоимости вебмастеру и 7 % системе.
2. Публиковать информацию о продукте на своей площадке. Она должна быть интересна вашей аудитории. Например, в блоге о путешествиях можно оставлять ссылки на авиабилеты или приложения наподобие Uber, Яндекс.Такси.

Как зарабатывать в партнерской программе:

1. Регистрируетесь.
2. Добавляете площадку. Ее будут проверять. Сроки проверки у всех систем разные.
3. Ищете подходящее предложение в каталоге офферов.
4. Получаете партнерскую ссылку или баннер.
5. Публикуете на своей площадке.
6. Посетитель кликает на размещенный креатив, совершает действие.
7. Партнерка и рекламодатель проверяют лид.
8. Обещанная сумма падает на счет вебмастеру.

Длительность проверки лида у офферов разная. У того же АлиЭкспресс: 30 – 90 дней. Пока покупатель подтвердит заказ, потом еще и сам магазин месяц проверяет.

Готовы ли к такому? Плюсы и минусы CPA

Буду откровенной. Результаты не всегда оправдывают ожидания. Вебмастера могут предпочесть более выгодный, популярный оффер вашему.

Преимущества системы для рекламодателя:

1. Деньги не тратятся впустую. Оплата только за увеличение заказов/заявок.
2. Планировать рекламный бюджет просто. Вы знаете сколько платите за реального клиента.
3. Вы решаете, какое действие оплачивать.
4. Трафик в подарок.
5. Без обмана. Модераторы проверяют лиды перед оплатой.

Дорогие блогеры и вебмастера, наберитесь терпения. Первое время придется выкладываться на 100 %, постоянно обновлять контент.

К особо упорным прибыль приходит через 2 – 3 месяца.

Плюсы для паблишера/вебмастера:

1. Не нужно договариваться с каждым магазином отдельно. Выбираете в каталоге понравившийся, генерируете партнерскую ссылку и публикуете.
2. Длительное сотрудничество.
3. Неограниченный доход.
4. Нет обмана.

Теперь о грустном. Чтобы привлечь аудиторию, вебмастера закупают трафик, запускают рекламную кампанию в соцсетях, Google AdSense. Посетитель может зайти на сайт, не совершив целевого действия. Рекламодатель потери не возместит.

Из-за технических неполадок, плагинов, забитого кэша часть конверсий не засчитывается. Такое бывает у Admitad и АлиЭкспресс.

Посетитель может перейти по ссылке, посмотреть на товар, добавить его в корзину и закрыть страницу. Кэш обновится и покупка не засчитается.

Часто офферы отключаются от сети или меняют партнерские ссылки, старые при этом перестают работать, поэтому за этим нужно тщательно следить, чтобы не лить трафик впустую.

Как выбрать оффер?

В каталоге популярных CPA-платформ вы найдете более 50 офферов. Согласитесь, среди такого количества легко потеряться. Без паники. У меня есть несколько рекомендаций, которые помогут сделать правильный выбор.

Не пожалейте время, чтобы открыть Excel, записать предпочтения, собрать результаты анализа и сравнить варианты.

Подумайте, в какой нише хотели бы работать. Их полно. Онлайн-игры, средства для похудения, авиабилеты, гостиницы и т. п. Советую выбирать направление, где вы – целевая аудитория. Вы сможете понять: что нравится, где лишняя информация, какая реклама цепляет.

Не ведитесь на высокие комиссионные. У таких офферов сложные целевые действия. Понадобится опыт, чтобы зарабатывать на них. Остановитесь на предложениях с простыми действиями: регистрация, подписка на рассылку.

В тизерных сетях редко покупают дорогие и сложные товары.

Выбирайте предложения с широкой геометкой. Не все источники трафика настраиваются под определенный регион. Могут заходить посетители из стран, не попадающих под условия оффера.

Проверка оффера на прибыльность и востребованность

Если продукт не интересен, то и денег не видать. Проверить оффер на привлекательность для аудитории легко.

Погуглите, поищите в Яндексе по названию продукта, интернет-магазина. Если вверху много рекламы – спрос есть. Недостаток: нельзя узнать процент конверсии, уровень продаж.

Посмотрите в Google Trends, просто Яндекса недостаточно. Введите название товаров и посмотрите уровень спроса на товары по графику.

Популярность книга-сейф с АлиЭкспресс еще не набрала, хотя контекстной рекламы много.

Наверху можно добавить еще один продукт для сравнения. Я решила узнать, что популярнее: ягоды годжи или книга-сейф. Как видите, торговать ягодами выгоднее.

Поищите в Яндекс. Вордстат. Количество запросов покажет насколько востребован оффер.

Тут же можно узнать о сезонности товара в разделе “История запросов”.

В апреле и после праздников хорошо расходятся пояса и таблетки для похудения. Девушки мечтают сбросить вес за несколько недель до пляжного сезона.

А вот часы, плойки с охотой покупают в любое время года. Количество показов от 100 000 до 200 000 всегда.

Регион влияет на спрос. Учтите это при выборе оффера.

Составляйте сезонный календарь товаров и получайте прибыль целый год.

Позаимствуйте у конкурентов. Сервис Publer в демо-режиме покажет, что сейчас крутят в тизерной сети, VK и myTarget. Там же можно просмотреть рекламные объявления конкурентов и проанализировать их.

Зайдите на сайт оффера. Посмотрите, насколько просто выполнить целевое действие. Если разобраться за 5 минут не получается, то и потенциальный клиент запутается и закроет страницу. Прибыли не будет.

Обратите внимание на eCPC, конверсию, рейтинг и апрув.

eCPC – средний заработок с клика. Пример: у вебмастера 100 кликов и 10 скачиваний приложения за 5 рублей. Считаем: 10 загрузок * 5 рублей / 100 кликов = 0,5 рубля. eCPC слишком низкий.

Выбирайте офферы с конверсией (rate, CR) выше 1,1 %. Формула расчета: (количество лидов / трафик) * 100.

Судя по конверсии, АлиЭкспресс пользуется диким спросом. Да и цена за клик приличная.

Посмотрите на рейтинг в каталоге. Вебмастера ставят звездочки офферам.

Желательно работать с продуктами, апрув которых выше 30 %. В каталоге партнерских программ часто показатель встречается как AR или пишут количество отказных и принятых лидов, так что можете посчитать сами.

Если остались какие-то сомнения, свяжитесь с менеджером CPA-сети. Расскажите, как и с помощью чего хотели бы привлекать трафик, какая у вас площадка. Менеджер подберет подходящее предложение. Это в его интересах. Без вебмастеров у биржи не будет доходов.

Как привлечь клиентов?

Существует две схемы работы с партнерской программой:

1. Трафик + оффер. Подходит для новичков. Сначала вы создаете площадку, набираете трафик, а затем подбираете оффер под интересы вашей аудитории.
2. Оффер + трафик. Для профессионалов. Выбираете оффер и под его тематику создаете, затачиваете площадку. Для этого вам нужно хорошо понимать, что такое арбитраж трафика.

Площадки, на которых можно размещать креативы:

• соцсети (Facebook, Instagram, VK, ОК);
• собственный сайт (лендинг, блог);
• форум;
• сайт объявлений (Avito, Yuppi);
• канал YouTube.

Не знаете, с чего начать и как привлечь клиентов? Узнайте, как увеличить трафик и конверсию на курсе “Заработок на партнерских программах”. Записывайтесь прямо сейчас, чтобы выйти на пассивный доход от 20 000 рублей.

Откуда привлекать трафик:

• контекстная реклама (платно);
• поисковая оптимизация статей, заголовков, подбор правильных хэштегов и меток;
• таргетированная реклама в соцсети (платно);
• реклама в других сообществах;
• e-mail рассылка.

Будьте внимательны! У каждого оффера свои требования к источникам трафика. Контекстная реклама, e-mail рассылка может быть запрещена.

ТОП-5 русских партнерок

Смысл заработка на партнерской программе прост. Есть только одна загвоздка: какую выбрать? Мошенников среди CPA-сетей хватает.

Чтобы упростить вам задачу, я подготовила список из 8 лучших партнерок, которые исправно платят.

ePN

ePN появился в 2013 году. Среди 40 партнеров встречаются: AliExpress, Joom, Banggood, GearBest – вся китайская братия и даже Ozon. Хотите знать больше? Читайте подробный обзор ePN. В нем основатель блога Василий Блинов делится своими результатами работы с этой сетью.

CityAds

CityAds вышла в свет в 2010 году. Море развлекательных офферов. Если собираетесь зарабатывать на рекламе игр, мобильных приложений – вам сюда.

Авторизации через соцсети нет. И к личному кабинету доступ открывается после добавления площадки и контактных данных. Серьезные ребята.

Блокируют справедливо – только за накрутку. Раньше тормозили с выплатами, но сейчас исправились.

Ad1

Ad1 радуют техподдержкой, еженедельными выплатами, обилием инструментов. Не штрафуют, не снижают вознаграждение за трафик с Инстаграма, чем грешат многие партнерские программы.

Минимальная выплата – 800 рублей. В два раза выше, чем у других CPA-платформ.

Паблишеры зарабатывают по 5 000 – 10 000 рублей и больше.

Где слон?

“Где слон?” почти самая первая партнерка в русском сетевом маркетинге. Она сотрудничает с интернет-магазинами, которые знает вся страна: AliExpress, Ozon, Связной, Ашан, Lamoda, Ситилинк. С ними работать проще, чем с малознакомыми брендами. В каталоге CPA 400+ офферов.

Хорошо продаются косметика, смартфоны. Знакомый вебмастер зарабатывает от 5 000 рублей и выше.

7offers

7offers стоит попробовать хотя бы, потому что там крутые менеджеры. Вы можете попросить их добавить любой оффер. Они свяжутся с компанией и попробуют заключить договор.

Нет комиссии за вывод. Деньги переводят даже в выходные и праздники.

ТОП-3 зарубежных партнерок

Всего 2 причины, чтобы выбрать зарубежную CPA:

1. В Америке и Европе расценки выше. Минимальный чек от продажи составляет 40 $.
2. Популярный продукт – платные подписки. Оформляется один раз, но для ее продления каждый месяц деньги списываются с карточки. С этой же суммы паблишеру постоянно выплачивают комиссионные.

Но не все так просто. Вы можете столкнуться со сложностями:

• Не везде есть русский язык. Пригодится базовое знание английского.
• Зарегистрироваться русским пользователям проблематично. Нужно ставить VPN (изменить IP на зарубежный), химичить с индексами.
• Понадобятся электронные кошельки международного образца – Payoneer, PayPal. Завести их сложнее, чем Вебмани или Яндекс.Деньги.

Я составила рейтинг иностранных CPA-сетей, с которыми проще работать русскому вебмастеру.

AffiliateCube

AffiliateCube – оптимизированная под русского пользователя CPA-сеть. Увы, расценки ближе к привычным. С продажи Samsung Galaxy можно получить 20 $ (1 264 рубля). Зарегистрироваться легко. На выбор 1 360 офферов со всего мира.

Вебмастеру дают инструменты для повышения конверсии и персонального менеджера.

PaydayMansion

PaydayMansion работает только с финансами. Вам нужно рекламировать быстрые микрозаймы. Оплата идет по схеме PPL. Нужен трафик из Америки, Англии, Австралии, Германии. Российский – не принимается.

Паблишерам платят 10 % от стоимости лида. Средний чек 30 – 40 $.

Минималка – 100 $. Вывести средства можно на Вебмани 2 раза в месяц.

ClickBank

ClickBank – партнерская программа без русскоязычной версии. Попасть сюда сложнее. Платят не менее 1,5 $ за простой лид.

Российский трафик здесь не засчитывается. Надо рекламировать офферы на иностранных площадках.

Откройте PayPal счет, если хотите работать с ClickBank.

Сколько можно заработать?

Цифры сильно разнятся: от 100 рублей до миллионов. Все зависит от того, насколько грамотно вы предложите продукт и сколько качественного трафика сможете привлечь.

Заключение

CPA-сети – инструмент для пассивного заработка, которым может пользоваться каждый. Вы сами себе хозяева. Работайте как хотите. Главное – результат.

А как бы вы привлекали трафик? Расскажите в комментариях.

Узнали много нового и полезного? Скажите мне “спасибо” – подпишитесь на блог.

iklife.ru

Заработок на СРА: схема

Данная аббревиатура переводится как Cost-Per-Action, т.е. оплата за действия целевого клиента, которого вы должны привести в компанию. Она и будет вам платить. Действия могут быть любыми: от перехода на сайт организации до регистрации и покупки товара. Но давайте всё по порядку. Итак, в цепи СРА маркетинга всего 4 звена.
Такой вот получается замкнутый круг взаимовыгодного сотрудничества. Если хотя бы 1 звено выпадает, то схема CPA бизнеса работать перестаёт.

Компания. Получает клиентов без затрат на рекламу. Она и сама бы смогла купить её, но для этого нужно нанимать специалиста, тратить время и пр. Гораздо проще предложить вкусную партнёрку и получать клиентов на автопилоте. В этом вся прелесть CPA маркетинга для бизнеса.

CPA сеть. Это посредник между партнёром и компанией. Здесь происходят все настройки: создание партнёрской ссылки, ведение статистики по совершенным действиям и размеру вознаграждения. CPA сеть следит за чистотой сделки, осуществляет выплаты партнёрам и получает свой %. Естественно, 2 человека, которые даже не видят вживую друг друга и зачастую не слышат, не могут доверять друг другу с 1го раза. CPA сеть даёт гарантии обеим сторонам, что они получат то, за чем пришли.

Мне доводилось работать с несколькими CPA-партнерками, в числе которых — Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads и другие. Особенно понравилось сотрудничать с Dr.Cash: у них есть «шоколадные» кейсы от ТОПовых партнеров и сапорт, который готов задать нужное направление на старте, подсказать оффер и плюсовую связочку. Кстати, офферы у них из категории «красота и здоровья», которую под силам освоить даже новичку.

Партнёр. Зарабатывает, привлекая заинтересованных клиентов. Он получает индивидуальную ссылку, ведущую на сайт компании, и начинает её всюду продвигать: на своём сайте или же покупая рекламу. При правильном подходе вложения в неё окупаются с прибылью 50 — 100%, и иногда даже больше. Если вы хотите научиться делать такую прибыль, то рекомендую вот эту бесплатную школу. Из всех платных 4х курсов по CPA, которые мне доводилось изучать, этот оказался наиболее эффективным. Там очень ценные бесплатные материалы от практиков, на которых уже можно зарабатывать первые приличные деньги. Недавно я купила у них платный курс и поняла, что среди кучи мусора, который сейчас продают по этой теме, этот — настоящий бриллиант.

Клиент. Совершает действие, получая пользу для себя и обеспечивая доход партнёру, СPA cети и компании. Конечная цель любого клиента — это решение его проблемы в обмен на деньги. Проблема может быть следующей: не на чем ездить на работу (решение — покупка авто), не во что поиграть (регистрация в онлайн игре), не хватает денег (купить курс по заработку в Интернете, оформить кредит) и пр.

Основные понятия CPA маркетинга

Этот мини-словарик поможет вам, поскольку без него, слушая или читая наставления гуру в СРА, вы ничего не поймёте.

• Трафик — это поток посетителей, который вы будете направлять на сайт партнёра. Лить трафик=перенаправлять посетителей с одного сайта на другой.
• Арбитраж трафика — это в CPA покупка посетителей на одном сайте и слив его на другой, с извлечением прибыли.
• Лид — человек, совершивший оплачиваемое действие, за которое вам должны заплатить.
• Время холда — время, в течение которого ваш лид проверяется компанией. Если он окажется накрученным (напр., с использованием средств активной рекламы) и вас раскроют, то оплату вы не получите. Мало того, если накрутка серьёзная, дело может дойти до разбирательства. Поэтому, в CPA выгодно и безопасно использовать именно честный маркетинг.
• Профит — прибыль.
• Контекст — контекстная реклама (т.е. текстовая).
• Тизер — тизерная реклама (яркая, иногда пугающая или притягивающая внимание картинка с кричащим заголовком).
• Оффер — с англ. offer — предложение. Это партнёрская программа со своими условиями и предложением заработка, которая работает через CPA-сеть.
• EPC, или заработок с 1 клика. Это то, сколько вы можете заработать за каждый клик по партнёрской ссылке.
• Пока всё. Если что-то ещё вспомню — допишу обязательно.
• Postclick, или постклик — это время хранения Cookies, в течение которого закрепленный за партнером клиент должен совершить покупку или иное целевое действие после перехода по партнерской ссылке. Если лид придет позже, чем хранится постклик куки, он не засчитается партнеру.

Откуда брать трафик для СРА

1. Собственный сайт, группа в соцсети. Процесс создания и раскрутки своего проекта довольно трудоёмок, но он стоит того, т.к. вы создаёте себе пассивный доход. Ваш вебсайт потом будет работать на вас годами при вложении минимальных усилий. Поэтому, если ещё не начали его создание, то стартуйте уже сегодня, разбирайтесь в этой теме и уже через 2-3 месяца будете получать прибыль. А от меня для вас подарок: промо-код на 3 мес. пользования хостингом Макхост, на котором, кстати, 2й год уже стоит этот блог.
2. Бесплатные методы, включая вот эти. Только не стоит СПАМить, иначе вас 100% исключат из партнёрки без выплат. Очень долгий и нудный процесс. Но если же вам нечего делать или мало денег и много времени — попробуйте.
3. Баннер. Подойдёт для любых партнёрок, главное — размещать её на правильных площадках, где обитает целевая аудитория, которой интересен предлагаемый продукт или услуга. Баннеры можно размещать через Rotaban — неплохой сервис с очень демократичными ценами. Кстати, для начала можете вручную писать вебмастерам сайтов своей тематики с просьбой разместить в тестовом режиме ваш баннер и обещанием отдать какой-то процент профита (т.е. прибыли). Большинство из вебмастеров вас пошлёт куда-нибудь, кто-то не ответит, но в итоге вы всё равно найдёте тех, кто согласится.
4. Тизеры. Довольно дешёвый способ получения переходов, но тут много нюансов, которые стоит знать ещё до запуска тизера. И обязательно анализировать результаты после. Рекомендую изучить вот эту книжку. Да, жаль я не нашла её в своё время. Сэкономила бы много денег. Тизеры подходят для женской тематики, для рекламы всяких скандалов и женских товаров, основанных на страхах типа ожирения, для игровой и адалт (материалы для взрослых) тем. Не рекомендуется использовать для продажи платных обучающих курсов, т.к. трафик оттуда идёт в основном «холодный», не готовый покупать.
5. Контекст. Если честно, я пока сюда не совалась. Говорят, профи извлекают из контекста сумасшедшие прибыли. Но для этого нужны знания и практический опыт. И обязательно анализ каждого действия. Что касается знаний и практики, то здесь вы сможете найти подробнейший мануал.
6. Социальные сети. Здесь 2 способа — размещение рекламы в группах ВК и использование официальной рекламы слева. Во 2м случае можно очень точно определить свою целевую аудиторию и тщательно изучить правила размещения. 3 раза пробовала размещаться там, но объявки не прошли модерацию по причинам: нужны документы (для пиротехники), реклама таких-то сайтов запрещена (причём абсолютно белых, пушистых и не нарушающих законы). Ну а чтобы в группах разместиться, можно использовать sociate.ru или обращаться напрямую к их владельцам.

Где пройти обучение CPA маркетингу бесплатно

Существует единственная в СНГ онлайн-школа, которая предлагает начинающим бесплатные онлайн-уроки, плюс, поддержку живого наставника. То есть, по ходу прохождения курса вы сможете задавать вопросы в скайпе.

1. Это не просто школа: ее основатель также владеет собственными CPA-сетями Ryumka и CPAelectro с эксклюзивными офферами, а также имеет большую команду по арбитражу трафика. Т.е. вашим обучением будут заниматься практики.
2. Если вы добьетесь успехов в обучении, то, возможно, вас примут туда с зарплатой 1000 — 2000 долларов и больше.
3. Главная цель, с которой создавалось бесплатное обучение в этой школе — увеличить команду арбитражников, чтобы масштабироваться на CPA рынке. Но вы можете просто научиться основам и уйти в «свободное плавание».
4. Курс «Арбитраж за 3 дня» существует не один год, но он был обновлен буквально на днях (15 мая 2018 года). Так что вы получите самую свежую информацию и кейсы по CPA маркетингу от практиков на безвозмездной основе.
5. Вы будете посещать очень ценные обучающие вебинары, которые проводятся несколько раз в неделю.

Как зарегистрироваться и получить первые уроки

1. Перейдите по ссылке
2. Посмотрите видеоролик, почитайте информацию, кликните «Начать обучение» и заполните форму.
3. В форме обязательно укажите реальные контакты. С вами свяжется человек, который будет сопровождать вас на протяжении всего обучения.
4. На e-mail придет письмо. Не игнорируйте его: откройте и перейдите по ссылки, чтобы активировать подписку на обучающие материалы, получать анонсы вебинаров на почту.

И напоследок — очень полезная бесплатная книга о данном виде заработка.

Получив эту бесплатную книгу о СPA, Вы узнаете…

• Как заработать первые 50 000 — 150 000 рублей всего за 30-60 дней практики.
• Как выйти к обороту в 1 000 000 рублей всего через 1 год.
• Как избежать типичных ошибок при старте.
• Только свежие кейсы, которых нигде больше нет в Рунете.
• Вы узнаете как стартовать в СРА с минимальным стартовым капиталом от 1000 рублей.
• Если Вы хотите работать на себя и для себя, если Вы не хотите провести всю жизнь, считая сколько денег у Вас остается до зарплаты, то добро пожаловать!
• Результаты учеников:

wrart.ru

Что такое CPA-маркетинг?

Аббревиатура «CPA» расшифровывается как «cost per action» — цена за действие. Иногда встречается и PPA, т.е. «pay per action» — оплата за действие. Это так же, как и с контекстной рекламой в интернете — или CPC (cost per click), или PPC (pay per click).

Что такое лиды (leads) в CPA-рекламе?

Таким образом, рекламодатель платит не за клик (классическая модель интернет-рекламы), а за совершённое полезное (для себя) действие. Поэтому ему практически не важно, откуда идёт трафик, главное — финальная конверсия на его сайте.

В CPA-рекламе эту конверсию обычно называют лид, поэтому такая рекламная модель называется ещё CPL (cost per lead).

Вообще, аббревиатур тут может быть много (CPS, CPR и т.п.). Главное, что оплачивается action — конкретное действие, которым может быть всё, что угодно:

• продажа инфопродукта на диске
• только заказ диска (без продажи)
• покупка физического товара
• покупка и повторные покупки в интернет-магазине
• регистрация + % с платежей игрока в онлайн-игре
• заполнение анкеты на сайте знакомств
• онлайн-заявка на кредит в банке или банковскую карту (кстати, одним из первых начал продвигаться в CPA-сетях банк «Тинькофф КС», хотя теперь можно просто заказать банковскую карту от Яндекс.Денег)
• даже оформление билета в какой-нибудь SPA-салон
• многое другое.

Что такое оффер в CPA-маркетинге?

Здесь также всё идёт из английского языка. «Offer» — означает предложение, и имеется в виду рекламное предложение, за которое платит рекламодатель.

Часто в какой-либо CPA-сети такие офферы называются программами. Вот как это может выглядеть, к примеру, в Admitad:

На картинке выше видны:

• эти программы,
• оплачиваемое действие (лид)
• и вознаграждение вам, если вы сделаете так, что это действие будет совершено.

Также, каждый рекламодатель обычно задаёт геотаргетинг для своего предложения и указывает принимаемые им источники трафика. А в информации о программе партнёрская сеть выдаёт показатели эффективности конкретного оффера + время жизни партнёрской куки (т.н. постклик). Пример для той же Admitad:

Популярные CPA-офферы в Рунете

Вообще, все офферы в CPA можно разделить на 4 категории:

1. Онлайн-игры
2. Интернет-магазины
3. Банки
4. Инфопродукты и т.н. «товары почтой»

Среди известных онлайн-игр, рекламируемых в CPA, можно выделить стратегию MyLands, а также «Танки онлайн». MyLands так рекламировались ещё в 2010-м году, и продолжают до сих пор.

Самые известные магазины это, пожалуй, Quelle, Lamoda и Wildberries. Отдельно можно отметить интернет-магазин Yves Rocher — кажется, он рекламируется исключительно в Admitad и практически с самого момента основания этой CPA-сети. Продают растительную косметику от всемирно-известного бренда, кстати, очень качественную — так что вебмастерам не грех и рекламировать их

Среди банков можно отметить «Тинькофф КС» (начал CPA-деятельность, когда у других банков ещё и сайтов нормальных не было), а также банк Home Credit. Финансовая тематика в cost per action очень выгодна — большие выплаты вебмастерам за одну конверсию (1000 р. и более) и, как следствие, весьма конкурентна.

Среди инфопродуктов (курсы на диске или доступ к обучающим онлайн-материалам) популярны разные методики похудения, увеличения какой-нибудь части тела и прочей, в общем-то, ерунды, но которую люди охотно покупают. Из «товаров почтой» можно отметить Зелёный кофе — продаётся просто бешенными темпами.

Хотя, конечно, в последней категории есть и нормальные товары, нацеленные на разумных покупателей, а не только на «нетерпеливых потребителей».

Что означают «накрутки»?

Когда Адмитад только начали набирать популярность в Рунете, среди офферов были, в основном, только онлайн-игры с неплохой оплатой за простую регистрацию — 1 доллар и более. Естественно, многие вебмастера сами регистрировались в этих играх по своей ссылке.

Это и есть факт «накрутки» (иногда ещё называется «фрод» — англ. fraud — мошенничество). За такое обычно просто банят аккаунты.

Например, автор данной статьи в декабре 2010 решил, что он самый умный и стал регистрироваться по своей ссылке в играх по-хитрому (как он считал). Забанили.

Кроме того, накруткой может считаться и трафик с САР (почитайте, что такое САР (буксы)), а также размещение заданий на тех же САР с просьбой зарегистрироваться в онлайн игре (платите за задание 1 цент, а за регистрацию получаете 1 $ — выгодно, но делать так не надо).

Про холд в CPA-маркетинге

Чтобы проверить качество вашего трафика, CPA-сети и рекламодателю нужно время. Поэтому на данный период заработанные вами средства удерживаются (вывести нельзя). «Холд» — с англ. to hold — удерживать.

Как правило, если вы не занимались осознанной накруткой, то по истечению периода холда все средства перемещаются на баланс (можно вывести).

Со временем некоторые сети снижают время холда, если вы стабильно «поставляете» качественный трафик.

Популярные CPA-сети в Рунете

Первая сеть, о которой я хочу рассказать — Dr.Cash. Это CPA-сеть, которая направленна на работу с нутра-офферами. Это товары для красоты и здоровья, проще говоря БАДы (биологически активные добавки). Партнерская программа платит за прямые продажи, за оплату при доставке товара и даже за заказы бесплатных триал-пробников. Интересный момент, это возможность заказать выплату два раза в день. При этом минималка всего 3000р. Гео охватывает 60 стран, есть куда сливать трафик.

Советую обратить внимание на партнерку работающую с банковскими офферами — Leads.su. Это очень хорошая партнерка проверенная временем. Работает со всеми ведущими банками и банковскими продуктами, а так же МФО. Если умеете находить трафик по теме кредитов — обязательно работайте с этой ПП. Мой скринсшот заработка.

Самая известная (потому что одна из самых первых) — это Admitad. Где-то в апреле 2010 года она стала набирать популярность (тогда я и узнал о ней, но как-то не сложилось..) и основными офферами были онлайн-игры. Сейчас там чего только нет. Но для начинающих эта сеть будет немного сложна.

Также, эта партнёрская сеть любит показывать максимальный доход партнёра за прошлые сутки. На момент написания этой статьи он такой:

Далее появилась CPA-сеть исключительно по онлайн-играм — GameLeads. Но сейчас она стала сетью «широкого профиля» и называется CityAds.

Ну и наиболее удобная сеть, на мой взгляд, это Admitad. Особо приятно, что тут есть круглосуточная и очень вежливая тех.поддержка.

Ещё хорошие CPA-сети

Сейчас сетей этих появляется всё больше и больше. В целом, офферы везде повторяются, или, например, предложения из Admitad «разбиты» по нескольким небольшим CPA-сетям, так что нет особого смысла регистрироваться в каждой.

Но есть и весьма интересные — могу ещё порекомендовать те, с которыми «лично знаком»:

• Advertstar — позиционируется как «прогрессивная» сеть. И правда, весьма удобная и, кроме того, для каждого оффера есть качественные промо-материалы (тизеры, баннеры — включая анимацию и flash).
• Adwad — есть действительно эксклюзивные офферы. Гляньте также обзор CPA-сети Adwad.
• Mixmarket — одна из первых CPA-партнёрок Рунета. Есть много чего интересного, но на данный момент — весьма «тяжёлый» там интерфейс. Кроме того, эта сеть предоставляет предоставляла возможность размещения блоков РСЯ на своих сайтах.
• Biznip — очень интересная сеть. Регистрация рекомендуется по инвайтам — один инвайт на одного человека. Если вам интересно — обязательно отпишитесь в комментариях.

• Свежая отличная товарная CPA-сеть: читайте Clobucks.com — отзывы и подробный обзор.
• GdeSlon — крупная CPA-сеть, ориентированная исключительно на интернет-магазины. Много инструментов — интересные XML-фиды и др.

Вот ещё 3 неплохие CPA-партнёрки, офферами которых являются «товары почтой» (в основном):

• Elonleads.ru
• Lead-r.ru (недавно — 12.2016 — полностью обновили интерфейс)
• M1-shop.ru

Относительно новая и весьма качественная CPA-сеть Advertise — продуманный интерфейс, приятный дизайн и разные инструменты + много способов для вывода денег.

Есть ещё множество сетей, как больших, так и маленьких. Но часть из них не очень интересна, а другую часть лучше не показывать

Заработок в CPA-маркетинге

При должном усердии и правильных стратегиях, доход может быть очень хороший.

Лично я тут хвастаться пока не буду, потому что, как недавно понял, совершал одну большую ошибку: использовал только сайты. Т.е. на все рекламные офферы шёл тематический трафик с баннеров, размещённых на сайтах.

Конечно, это хороший вариант. Однако если заниматься CPA-заработком серьёзно, то следует обязательно, что называется, лить трафик на офферы. Т.е. покупать рекламу (контекстную, тизерную, в ВК и т.д.) и рекламировать предложения рекламодателей.

Это, наконец, дошло до меня, после того как со мной связался Артур Мустаев — автор курса «Миллион рублей на СРА маркетинге». Я вообще не рекомендую курсы, с которыми не знаком сам. С этим же курсом познакомился и, в общем, многое осознал…

Можете изучить бесплатные материалы курса — даже по информации из них следует приступать к действию. Автор курса сделал уже много миллионов на простых партнёрках и в CPA-сетях — так что ему есть, что рассказать..

Update. Ссылка выше неактивна, т.к. курса больше нет и страница с ним выдаёт Not Found. Однако теперь могу порекомендовать любые обучающие материалы по CPA от Андрея Золотарёва.

Вообще, пожалуй, это лучшие видеоуроки по заработку, которые когда-либо были в Рунете. Естественно, все курсы Рунета я не изучал, да и не очень люблю это делать, но то, какой материал выдаёт Андрей и, главное, как он это делает, заслуживает внимательного изучения.

Мне особенно нравится, что автор не ограничивается одним лишь арбитражем трафика, но много времени уделяет созданию контентных сайтов, монетизируемых по модели CPA. В общем, не обходите стороной эти бесплатные материалы.

Рекламодатели и вебмастера в CPA-сетях

Чтобы полнее раскрыть тему этого вида рекламы, нужно рассказать о том, что такое «рекламодатели», а что такое «вебмастера», т.к. здесь кое-что не совсем так, как обычно.

Рекламодатель — это компания, интернет-магазин, частное лицо — в общем, все те, кто формирует офферы. В CPA-сети он тратит деньги.

Вебмастер — человек, который регистрируется в CPA-сети и приводит трафик на офферы. Получает деньги в сети.

Таким образом, любая сеть является посредником между рекламодателями и вебмастерами (за счёт этого и живёт..).

Интересно тут то, что вебмастер будет являться рекламодателем во всех остальных рекламных сервисах интернета — тизерных/баннерных сетях, системах контекстной рекламы и т.д. Потому что здесь уже ему нужно будет тратить деньги на покупку трафика.

Как вообще этот заработок на CPA происходит?

Что вообще нужно делать, чтобы начать зарабатывать в CPA-маркетинге? Всего несколько простых шагов — покажу, опять же, на примере Admitad (т.к. интерфейс в ней особенно удобен):

1. Регистрация
2. Подключение площадки: щёлкаем на «Площадки» => «Добавление площадки», выбираем её тип и добавляем.
3. Выбор оффера: «Программы» => «Все программы»

   Из полученного списка выбираем оффер. Если собираетесь рекламировать его на своём сайте, подбирайте по тематике сайта, а иначе — можно выбрать понравившийся (на показатели EPC и CR можно особо не смотреть — о них будет рассказано далее)

4. Когда рекламное предложение выбрано, нужно обратить внимание на Гео-таргетинг — т.е. жителям каких стран следует показывать это предложение. Если, например, в Гео-таргетинге указана только Россия, а вы привели трафик из Украины и была совершена конверсия, то она вам засчитана НЕ будет.
5. Далее можно нажать «Добавить», согласиться с правилами сети/рекламодателя и уже получить партнёрскую ссылку:
6. ..но лучше сначала кликнуть на название оффера и почитать о нём подробнее. Главное, на что следует обратить внимание — это, опять же, Гео-таргетинг:

   и источники принимаемого трафика:

7. Теперь уже достаточно информации, чтобы подключиться к офферу — жмём «Добавить»:

Остался всего один момент. Называем как-нибудь поток (можно назвать его «именем» оффера), выбираем свою площадку

и, если нужно, указываем лендинги (страницы приземления для вашего трафика) и транзитные страницы (то, куда попадает трафик до перехода на лендинг).

Теперь всё — основные настройки закончены, можете посмотреть дополнительные. На самом деле, выбор и подключение произойдёт быстрее, чем чтение того, как это происходит.

Щёлкаем «Создать поток» и получаем свою ссылку. На неё-то и нужно направлять трафик.

Можно ещё указать Субаккаунт (для отслеживания источника переходов — называйте, как хотите; можно использовать макросы тизерных сетей). А также — Deeplink (если нужно направить трафик на какую-либо внутреннюю страницу сайта рекламодателя):

Вот и все дела.

Выше упоминалось о EPC и CR.

• EPC — estimated cost per click — средняя (по системе) стоимость одного перехода. Например, для данного оффера «EPC за вчера» — 3.021 рубля:

  Т.к. оплата за действие в моём примере — 300 рублей, то можно сказать, что ~100 переходов приведут к одной оплаченной заявке.

• CR — conversion rate — показатель конверсии. Стоит помнить, что CR ? CTR, но косвенно они взаимосвязаны (про CTR подробнее).

Однако данным показателям не стоит придавать особо большое значение при выборе оффера, потому что они зависят от многих факторов:

• источник трафика
• насколько трафик целевой
• какой использовался лендинг и промо-материалы
• ..и другое

Так что у вас лично эти показатели могут отличаться как в меньшую, так и в большую сторону.

Что главное для заработка в CPA?..

…трафик! Наверное, уже понятно, почему. Главное — откуда его брать. Ниже перечислю 11 самых распространённых источников трафика, который можно «сливать» на CPA-офферы:

Бесплатный трафик

• SEO-трафик с собственного сайта. Это отличный вариант — целевой бесплатный трафик с поисковых систем. Что вообще может быть лучше?
• SEO-трафик с дорвеев. Трафик также качественный и бесплатный, но дело это «грязное» — отсылаю к прочтению статьи о чёрном SEO.
• Социальные сети — это если вы разместите ссылки на офферы у себя в группе/на стене Вконтакте, Facebook, Одноклассниках и т.п.
• Что-нибудь ещё — креатив, фантазия — это всегда можно применить.

Платный трафик

• Контекстная реклама — хороший трафик, если грамотно «нацелиться» на нужную аудиторию.
• Тизеры — неплохой трафик для «массовых» (похудение, улучшение отношений и т.п.) офферов и тех, которые никогда не будут допущены в сервисы контекстной рекламы.
• Баннеры — неплохой вариант, если разместить баннер на подходящем сайте.
• Реклама в сообществах Вконтакте и других соц.сетей — главное, выбрать подходящее сообщество.
• Таргетированная реклама в соц.сетях (прежде всего, Вконтакте) — позволяет предельно «нацелиться» на нужную аудиторию. Однако в последнее время там особо строгая модерация по отношению к партнёрским ссылкам.
• Clickunder/Popunder-трафик — дешёвый «низкосортный» трафик, который иногда может быть эффективен.
• Adult-трафик (посетители с сайтов «для взрослых») — покупается через те же тизеры, Clickunder’ы и другое, и может быть полезен для некоторых офферов.
• Email-рассылка (не СПАМ) — отличный источник трафика, однако, чтобы собрать качественную подписную базу, нужно также думать об источниках трафика, тратить время и средства.
• Что-нибудь ещё.

Иными словами, для вебмастера в сфере CPA-заработков необходимо, чтобы трафик:

1. был максимально целевым
2. давал положительный ROI — «возврат инвестиций» — т.е. чтобы доход от совершённых конверсий был больше, чем расход на рекламу.

web-ru.net