Сотрудничество по бартеру в Инстаграм что

Директор SMM-агентства Контент правит!

More posts by Евгения Станина.

Евгения Станина

К рекламе у блогеров бывает страшновато подступиться — непонятно, как договариваться, сколько платить, от чего зависит цена. Некоторые блогеры работают только за оплату, но кто-то готов работать и по бартеру.

Сегодня я расскажу, кому подходит, а кому не подходит размещение у блогеров, где найти блогеров, готовых работать по бартеру, и как организовать сотрудничество с ними. Итак, поехали!

• Подарить товар всегда дешевле, нежели оплатить рекламную акцию. Блогер указывает в посте текущую стоимость товарной единицы, однако вы приобретали её без наценки. Разве это не выгодно?
• Реклама по бартеру в Инстаграм – это крутая возможность заполучить отзыв от авторитетного человека. У лидеров мнений много фанатов, которые доверяют им, словно себе самим. Велика вероятность того, что его подписчики тоже захотят купить такую обувь. Желание быть похожими на кумира срабатывает моментально. Собственно говоря, на этом и зарабатывают многие бренды.
• Вы можете сотрудничать с популярными людьми из различных сфер бизнеса, выбирая наиболее выгодных персонажей.

Не предлагайте свои услуги/товары людям из «чужих» сегментов. Безусловно, некоторые лидеры мнений готовы писать «заказные» посты на любую тему, но качество их аудитории может быть соответствующим. Гораздо лучше, когда блогер искренне поддерживает идею или продукцию компании, соглашаясь на бартер с огромным удовольствием.

Не забывайте о том, что у каждого инфлюенсера есть увлечение всей его жизни. А иначе чем он удерживает публику в своем профиле? Кто-то любит моду, кто-то – спорт, а кто-то отдает предпочтение кулинарии. Контент на странице будет говорить сам за себя. Отыщите популярного человека из той сферы, которая совпадает с вашей деятельностью. Это не составит никакого труда.

Не принуждайте блогера соглашаться на вашу сделку, если существует конфликт интересов. Воспринимайте отказ адекватно. На то могут быть свои причины. И в этом нет ничего личного или оскорбительного. Рано или поздно вы найдете того, кого нужно.

• Приветствие;
• Якорь;
• Короткий рассказ о продукте;
• Суть предложения;
• CTA (Call To Action).

Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером:

1. Составьте список блогеров, которым продукт будет интересен

Изучите контент аккаунта — если человек никогда не проявлял интереса к вашей компании или ее конкурентам, шанс на успех будет небольшим. Не предлагайте продукт, если блогер относится к нему негативно: вегетарианец не будет рекламировать колбасу, даже если она будет хорошей. И наоборот, чем чаще лидер мнений пишет о похожих продуктах, тем вероятнее будет сотрудничество.

2. Продумайте обращение

Напишите сообщение о рекламе по бартеру, которое разошлете по списку. Вне зависимости от тематики аккаунта, обращение должно быть вежливым и на «вы». А его стиль будет отличаться: блогерам-подросткам пишите просто и без сухих формальностей, а «серьезным» блогерам текст составляйте в сдержанной и официальной форме.

Примерная структура письма:

• Приветствие;
• Якорь;
• Короткий рассказ о продукте;
• Суть предложения;
• CTA (Call To Action).

Поприветствуйте получателя сообщения, а затем представьтесь по имени. Дальше самое интересное — нужно написать блогеру так, чтобы ваше сообщение выделилось из десятка одинаковых и вы его заинтересовали. Тут место для предложения, которое подчеркнет, что вы на одной волне. Например, автору бьюти блога можно написать:

«Обожаю ваш графичный макияж! До знакомства с вашей страницей думала, что никогда не смогу нарисовать ровную стрелку. Но получив столько вдохновения, стала практиковаться. Вуаля, теперь стрелки на мне каждый день! Спасибо вам за это ☺».

Дальше рассказываем о продукте. Не затягивайте этот момент на простыни текста. Напишите, что за компанию вы представляете и чем она занимается. И главное — чем она будет полезна или интересна блогеру. Например, «я знаю, что в следующем месяце вы отправляетесь на Эверест. Наши технологичные куртки для альпинистов пригодятся в путешествии».

После переходите к сути предложения: как вы видите сотрудничество, что автор блога должен сделать для вас (прийти в кафе и сделать фото, снять распаковку посылки с вашим товаром, снимать Stories на вашем мероприятии и т.д.). Распишите конкретные идеи для фото или видео — композицию, сценарий. Уточните, что блогер может внести свои правки и творческие замечания. В первом сообщении о том, что работа предстоит по бартеру, лучше не писать. Сначала поймайте контакт с человеком, а потом сообщайте о подробностях.

В конце сообщения задайте вопрос, который требует ответа. Например, «Скажите, вам интересно наше предложение о сотрудничестве по бартеру?». Это сократит количество неотвеченных, но прочитанных писем. Если блогер не готов к сотрудничеству сейчас, но может вернуться к обсуждению позже, уточните сроки. И напишите ему снова в оговоренный день.

«Привет, Аня! Меня зовут Маша, я PR-специалист бренда «Модная одежда».

3. Разошлите сообщения

Если есть возможность, делайте рассылку от имени человека, который занимает высокую должность в компании. PR-специалиста блогер может проигнорировать, а сообщение от управляющего ресторана или арт-директора салона выглядит весомей. Перед отправкой проверьте сообщения — в нем не должно быть ошибок. Особенно в имени блогера, это всегда вызывает негатив. Если не уверены, как зовут лидера мнений, то не обращайтесь к нему по имени.

4. Второе письмо

Игорь Бахарев

Продвижение магазина или компании посредством сотрудничества с лидерами мнений- необходимость в современном мире. Владелица PR -агенства и онлайн-школы персонального и коммерческого пиара Виктория Ляхоцкая рассказала, как грамотно проработанная рекламная кампания может принести тысячи или даже десятки тысяч новых потенциальных покупателей и клиентов.

Как найти блогеров?

С помощью платформ GetBlogger или LabelUp . В этих приложениях можно зарегистрироваться и искать блогеров по интересующей вас тематике.

Через бот в Telegram . В приложении Telegram есть бот easyprbot с отзывами о каждом блогере. Через него также можно договариваться о взаи мовыгодном сотрудничестве.

Искать блогеров можно и напрямую через запросы в поисковике, например «блогер Бьюти», «блогер лайфстайл» и т.д. При подписке на аккаунт инстаграм, приложение предложит вам заглянуть на похожие профили, что может значительно облегчить задачу.

Если вы используете последние два способа, советую создать таблицу в Excel с основными данными о каждом интересующем вас блогере (ссылкой на аккаунт, тематикой блогера). На этом этапе необходимо запросить у выбранных блогеров стоимость рекламы и условия сотрудничества.

Анализ рынка

Если вы рассматриваете и бартер и сотрудничество на коммерческой основе, рекомендую составить единое письмо с вашим предложением. В письме обязательно должно быть приветствие, краткая информация о вашей компании/магазине, ссылка на сайт или инстаграм компании. Далее необходимо уточнить условия сотрудничества и спросить возможен ли бартер. Как правило, начинающие блогеры (до 50 тыс подписчиков) работают по бартеру, более крупные- только на условиях коммерческого сотрудничества.

После составления базы данных о блогерах и написания письма о сотрудничестве можно начинать рассылку. Полученную информацию об условиях сотрудничества с каждым блогером нужно добавить в уже имеющуюся таблицу в Excel .

Если вам и вашей компании подходят условия, следующим шагом будет запросить статистику (охват сториз, охват постов за последние 7 дней). Можно попросить запись экрана вместо обычного скриншота во избежании обмана и корректировки в фотошопе. Если блогер уже сотрудничал с каким-либо магазином, можно попросить прислать отзывы и тоже добавить их в таблицу.

Поиск отзывов

Отзывы почти о любом блогере можно посмотреть через чаты в Telegram . Самые известные из них: instalogiya _ chat и easyprbot _ chat . На этом этапе ваша задача- отсеять блогеров с отрицательными отзывами.

Анализ Инстаграм вручную

Таким образом у вас останутся блогеры с положительными отзывами и блогеры без отзывов- у них нужно проанализировать статистику инстаграм. Вам необходимо понять находится ли блогер в чатах с взаимными комментариями, потому что очень часто блогеры договариваются и комментируют друг другу посты для искусственного поддержания активности.

Проверить это можно вручную: если у блогера много комментариев от других блогеров, бессмысленных комментариев, содержащих только смайлики- скорее всего это накрутка. Затем проверяем лайки: для этого переходим на каждый аккаунт, поставивший лайк и смотрим насколько страница похожа на бота и подписан ли этот аккаунт на выбранного вами блогера.

Как правило процент лайков от «живых» профилей, которые подписаны на аккаунт блогера, должен быть не ниже 60-70% от общего числа лайков. Достаточно будет проверить 2-3 поста, чтобы принять окончательное решение о сотрудничестве.

Если вы не хотите проверять страницы вручную, можно воспользоваться платными сайтами для проверки аккаунтов (например: https://instaplus.pro/ )

Стоимость рекламы

Важно понимать, что стоимость рекламы в основном зависит от охватов в сториз. Охваты в инстаграм показывают количество аккаунтов, увидевших пост/сториз. Примерно посчитать цену можно воспользовавшись моей формулой охват*0.33 +

25-30%от полученной суммы. У блогеров-миллионников с очень большими охватами стоимость рекламы может быть сильно завышена, поэтому формула лишь помогает приблизительно ориентироваться в ценах.

Охваты не всегда зависят от количества подписчиков, например блогер с аудиторией в 50 тысяч может иметь такой же охват сторис как и блогер с 200 тысячами. Именно поэтому очень важно запрашивать статистику по охватам, а не ориентироваться только на подписчиков.

Скорее всего, для рекламы вашего товара/услуги блогеру нужно будет его бесплатно предоставить- то есть к сумме, высчитанной по формуле прибавляем ещё и цену товара/услуги для рекламы.

Как уже было отмечено выше, блогеры до 50 тыс подписчиков могут сотрудничать только по бартеру, не запрашивая оплату рекламы. Таким образом бюджет может быть абсолютно любым (от пары тысяч до нескольких миллионов в зависимости от бюджета компании).

Подготовка к рекламе

Необходимо обязательно прописать техническое задание. В нем должны быть отражены основные плюсы компании, фишки, на которых стоит акцентировать внимание (недорогая цена, бесплатная доставка и т.д). Обозначить, что блогер должен во время рекламы использовать ваш товар/услугу (надеть, держать в руках и т.д). Если у вас многообразная линейка продуктов, постарайтесь подобрать такой товар для рекламы, который максимально понравится этому блогеру.

Свайп или переход на инстаграм аккаунт магазина?

Рекомендую выбрать инстаграм аккаунт, потому что подписчикам будет легче задать интересующий вопрос в комментариях или директ. Во время рекламной кампании советую более внимательно отнестись к вопросам о вашей компании от новых подписчиков и стараться отвечать максимально быстро, понятно и вежливо.

После сотрудничества

После окончания сотрудничества обязательно попросите у блогера клики- этот момент можно обговорить до начала рекламы, так как блогер с закрытым аккаунтом не сможет прислать клики на вашу рекламу.

Трудности в работе с блогерами

Неадекватная стоимость рекламы по отношению к охватам, накрученные подписчики, статистика, исправленная в фотошопе- главные проблемы, с которыми можно столкнуться. Также очень важно подбирать блогеров в соответствии с ЦА, для этого необходимо спрашивать статистику по городам и возрасту. Для того, чтобы обезопасить себя можно попробовать заключить договор с блогером (особенно если вы сотрудничаете с крупными блогерами) и провести все платежи официально.

Следуя рекомендациям из этой статьи вы значительно повышаете шансы «правильного» вложения в рекламу вашего бренда. Тем не менее, очень легко ошибиться с выбором блогера и подготовкой к сотрудничеству, не обладая опытом в этой важной для продвижения магазина/компании сфере, поэтому рекомендую по возможности обратиться к специалистам для более эффективной рекламной кампании.

Кому не подойдет такое сотрудничество

Как правило, размещение рекламных постов у блогеров не подходит тем компаниям, чьи услуги невозможно показать наглядно. Поэтому перед тем, как разбираться, что такое бартер в Инстаграм и как получить его, нужно учесть одну деталь. Реклама больше подходит для продукции, чем для услуг, но есть и исключения из правил.

Бартерные услуги не подойдут владельцам бизнеса, который привязан к месту в офлайне. Например, они будут бесполезны для салона красоты в отдаленном спальном районе столицы – найти инстаграмеров с той же целевой аудиторией невозможно. А покупать рекламу на всю Москву в таком случае – это как стрелять из пистолета по птицам.

Эффективность бартерного обмена зависит от того, насколько компания активна в Instagram. Должен быть полностью заполнен профиль, опубликован качественный контент, которые оценивают подписчики. Еще нужно подготовиться к тому, что ваш директ «атакуют» новые клиенты. Поэтому отвечать на сообщения нужно оперативно, не затягивая.

Плата за маркетинговый канал

Вне зависимости от качества товара, в повседневной жизни вы не сможете расплатиться им за услуги: будь то маникюр, аренда машины или авиабилеты — взамен у вас попросят деньги. В современном мире нет такого маркетингового канала, где была бы возможность расплатиться товаром.

Таргетированная реклама, контекст, реклама на ТВ — для работы с каждым каналом требуются деньги. Реклама у блогеров — не исключение. Для получения качественного результата потребуются денежные вложения на старте.

Книга: Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать

Мы уже однозначно пришли к выводу о том, что со звездами и блогерами сотрудничать стоит. Вопрос в том, платить или не платить. И если не платить, то как получить у них пост? Единственная альтернатива деньгам – бартер. По сути, вы предлагаете вместо живых денег товар или услугу.

Сначала о преимуществах бартера:

+ Отдать товар или услугу вам все равно будет дешевле. Ведь вы приобретаете товар по себестоимости или с небольшой наценкой, а блогеру и подписчикам озвучиваете рыночную стоимость. Разница между закупочной ценой и магазинным прайсом – и есть ваша экономия.

+ У блогера или звезды есть возможность ваш товар или услугу протестировать. Тогда отзыв будет более личным. Проплаченные и написанные заказчиком посты очень часто видны невооруженным глазом.

Теперь о том, как правильно предложить бартер.

2. Узнайте стоимость поста у того или иного блогера. Обычно эта информация хорошо распространяется по сарафанному радио.

3. Подберите набор товаров или услуг как минимум на треть (а лучше вдвое) превышающий денежную стоимость поста у конкретного блогера. Иначе человеку будет проще и выгоднее получить за пост живые деньги. Внимание! Не надо предлагать человеку чехлы для айфона на 60 тысяч рублей.

4. Очень важно подготовить грамотный текст о предложении бартерного сотрудничества (см. об этом соответствующую главу).

Что делать, если вам ответили отказом? Расстраиваться? Не стоит! Ситуация еще может измениться. Итак, что делать, если блогер вам нужен, но ваш товар не нужен ему:

? Подпишитесь и читайте каждый пост нужного вам человека. Очень часто звезды и блогеры прямо у себя в постах обозначают свои потребности. Например, в обычной жизни человеку совершенно не нужны советы юриста. Но обстоятельства меняются, и блогеру может потребоваться ваша консультация. Ваша задача – не упустить момент.

? Подождите. Если вам отказали сейчас, это не значит, что скажут «нет» еще раз, когда вы будете уже на другой ступени развития.

Книга: Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать

Как написать предложение о сотрудничестве блогеру

Очень частый вопрос: как набраться смелости написать блогеру или звезде? Или вот еще: «Я писала три раза, один раз не ответили, два раза отказали. Теперь я боюсь обращаться и предлагать сотрудничество».

Странное дело. Вы не боитесь придумывать классные идеи для бизнеса, интересно и красиво вести свой аккаунт, организовывать работу команды, которая помогает вам управлять своим делом. А, возможно, вы еще и не боитесь лихо водить автомобиль, нырять на огромную глубину и даже покупать шаурму на Казанском вокзале. А тут вдруг испугались. В чем дело? Полагаю, вы боитесь отказов.

Плохая новость: отказы будут. Хорошая новость: их количество можно сократить.

Если даже вы получили резкий отказ, то:

а) это тоже результат;

б) всем нравятся только сто долларов, да и то – спорный вопрос (я вот тысячу предпочитаю).

Рассмотрим типичные ошибки:

– Часто люди пишут: «Мы Вам подарим наши часы/платки/игрушки/продуктовые наборы, а взамен попросим пост с отзывом». Ничего не режет слух? Слово «подарим» немного не подходит, согласны? Ведь сделать подарок означает передать что-то безвозмездно, в дар. Какая тогда может идти речь о «посте с отзывом взамен»?

– Второй момент – как правило, самому предложению предшествует ода автору блога. Например, «Мы давно читаем Ваш блог, каждый пост ждем с нетерпением, без Вас ”Инстаграм” был бы не тот»… Прекрасно, если это искренне, еще лучше, если при этом вы хотя бы подписаны на этого блогера, но лучше разнести по времени слова благодарности и восхищения и, собственно, предложение о сотрудничестве. Иначе это немного отдает подхалимажем.

– К сожалению, очень часто люди рассылают типовые предложения всем потенциально интересным для сотрудничества блогерам. И все блогеры читают про «самый лучший блог», «невероятную энергетику», красивые картинки и про ожидание именно их постов. Дело в том, что блогеры довольно тесно общаются друг с другом. И рекламодателей также иногда обсуждают. Если вы хвалите всех одинаково, есть риск, что вам просто перестанут верить.

1. Здоровайтесь и переходите сразу к сути предложения. Будьте вежливы и конкретны. Если блогеру интересно ваше предложение, он обязательно ответит.

2. Залог успеха – в момент подготовки предложения о сотрудничестве думать о том, что нужно блогеру, а не вам. Вам нужно получить новых подписчиков посредством публикации поста о вас в аккаунте звезды или блогера. С этим все ясно. Дальше, если вы хотите услышать «да», вам надо встать на место человека, которому вы предлагаете сотрудничество. Что хочет блогер или звезда? Они хотят получить максимальную пользу от своего блога: заработок, нужные товары и услуги хорошего качества, дополнительные возможности.

3. Начните свое сообщение с того, что вы им можете предложить, а не с того, что вы от них хотите. Часто пишут: «Давайте вы сделаете про меня пост, а я подарю вам свою картину/мишку/куклу/сделаю маникюр/отправлю корзину еды…». Это в корне не верно. Правильно будет так: «Мы предлагаем Вам и Вашей семье неделю проживания у нас в гостинице в номере люкс, завтрак включен. Мы Вас встретим и позаботимся о культурной программе. Надеемся, Вам у нас понравится, и тогда мы попросим пост о нас в Вашем аккаунте в «Инстаграме».

4. Не просто назовите услугу или товар, который вы предлагаете, а опишите, какую пользу и преимущества получит блогер или звезда. Не «мы подарим вам красивого медведя», а «наш плюшевый медведь ручной работы, поэтому мы готовы сделать его для Вашей дочки Алисы с учетом всех Ваших пожеланий. Такой медвежонок будет только у вас, все наши изделия существуют в единственном экземпляре».

5. Адекватно оценивайте свое предложение. Для начала уточните, сколько стоит пост у конкретного человека в денежном выражении. Если публикация стоит 40 000, не нужно предлагать ему погремушку или чехол для телефона. Соизмеряйте стоимость поста и сумму бартера, если планируете сотрудничать по бартеру. Или же, если ваш товар или услуга в данный момент не нужны блогеру или не дотягивают до стоимости поста у него, сотрудничайте на денежной основе.

Задание: основываясь на приведенных выше рекомендациях составьте ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ предложения о сотрудничестве для 10 разных блогеров и звезд. Разошлите их, проанализируйте полученные ответы. Если ответа нет или вам ответили отказом, проанализируйте причины.

Люди больше доверяют другим людям, а не компаниям. Именно поэтому продвижение через блогеров так популярно. Каждый из них имеет свою лояльную аудиторию, которая может прийти к вам и стать клиентом. Рассказываем, как найти «своих» блогеров, договориться о сотрудничестве и построить работу так, чтобы реклама принесла поток новых заказов.

Изучите целевую аудиторию

Любая реклама начинается с анализа целевой аудитории. Прежде чем выбирать блогеров, нужно четко определить: кто ваши клиенты, чем они интересуются, как ведут себя в интернете и какими социальными сетями пользуются. Знание своих клиентов поможет дальше на всех этапах.

Выбрать площадку. Когда речь заходит о блогинге, в первую очередь представляется Инстаграм. Но на самом деле блогеры есть во всех популярных социальных сетях: в Фейсбуке, Телеграме, на Ютубе и даже в Одноклассниках. Посмотрите, какими социальными сетями пользуются ваши клиенты. Например, если вы продаете курсы — скорее всего вашу аудиторию можно найти в Фейсбуке или Телеграме.

«Инстаграм — не панацея. Он не всем и не всегда он нужен. Например, если ваш канал продвижения — эксперты, особенно в какой-то узкой сфере, то для начала попробуйте изучить Фейсбук. Скорее всего, именно там (на личных страницах или в тематических сообществах) вы и обнаружите идеальный для вас канал продвижения».

Юлия Барсуковская, маркетолог

по работе с партнерами в Vigbo

Определиться с тематикой блогера. Например, вы продаете развивающие игрушки для детей. Ютуб-каналы с мультфильмами для такой рекламы не подойдут: их смотрят сами дети, а игрушки покупают родители. Скорее всего, размещение у семейного lifestyle-блогера будет эффективнее.

Ищите «своих» блогеров

Существует много сервисов для подбора блогеров: GetBlogger , Epicstars , LiveDune , LabelUp и другие с похожей механикой. Там можно найти блогеров нужной тематики и посмотреть их основную статистику. Но такие сервисы берут комиссию и показывают только тех, кто там зарегистрирован.

Лучше искать блогеров вручную. Это дольше, но так вы будете уверены в выборе, потому что сможете внимательно изучить каждого блогера. Кроме того, можно договориться на бартер: вы пришлете товар в подарок, а блогер за это напишет отзыв.

Как можно искать блогеров для рекламы:

Размер блога сильного значения не имеет. Важнее, чтобы блогер разделял ценности бренда, а его аудитория соответствовала вашей. Поэтому сегодня все больше брендов размещают рекламу у микро-блогеров с 10-20 тысячами подписчиков. Авторы таких блогов активно общаются с подписчиками, отвечают на вопросы. Потенциальные покупатели скорее прислушаются к ним, чем к мнению «звезд» с постоянным потоком рекламы. К тому же, микро-блогеры чаще всего подходят к рекламе нешаблонно и ответственно.

Вот бы сидеть в Инстаграм и получать за это деньги! Это же работа мечты, да? И друзья перестанут называть тебя задротом, и близкие прекратят обвинять в зависимости. Ты теперь не зависим от телефона и не просто какой-то там пользователь Инстаграма, ты теперь блогер! А блогеры на своих блогах зарабатывают. Как? Давайте разбираться.

Виды рекламы в Инстаграм

На Инстаграм-аккаунте можно зарабатывать двумя способами:

• Либо вы продаёте свои товары/услуги;
• Либо вы зарабатываете на рекламе в своём аккаунте.

В этой статье мы будем говорить о втором варианте. Если ваш аккаунт популярен, к вам начинают обращаться магазины, бренды и другие блогеры и предлагать сотрудничество: они вам «что-то», а вы им – пост в вашем аккаунте, то есть рекламу.

Реклама в инстаграм-аккаунтах бывает за бартер или за деньги.

Бартер – это когда заказчик оплачивает пост в вашем аккаунте своим товаром или услугой. Рекламодатель предоставляет вам свою продукцию (или оказывает услугу), а вы публикуете у себя пост-отзыв со @-ссылкой на рекламодателя.

Предполагается, что это честная рекомендация и нативная (естественная) реклама. Вы попробовали продукт и делитесь своими впечатлениями.

За деньги – это когда вам просто платят за пост. Этот вариант часто используется блогерами, которые занимаются продвижением своего инстаграм-аккаунта, но сами ничего не продают, поэтому предоставить продукт или услугу по бартеру на могут.

Сколько стоит реклама в Инстаграме

Какой-то фиксированной стоимости за рекламный пост в Инстаграме нет. Владелец аккаунта сам назначает цену за публикацию на своей площадке. Кто-то при этом ориентируется на средние цены на рынке, а кто-то может заявить: «Да, у меня всего 3000 подписчиков. Зато смотрите, какие они у меня активные! Хочу за рекламу миллион!». Заплатят вам этот миллион или нет – решает уже заказчик. Это как в том фильме: «Стоит-то оно стоит. Да только никто ж его не покупает».

Если вы заинтересованы в рекламе, то не нужно сразу назначать заоблачный ценник. Поинтересуйтесь, сколько стоит реклама в аккаунтах, похожих на ваш, или зарегистрируйтесь на биржах рекламы в Инстаграм и поставьте среднюю рыночную цену за пост.

Когда бренды и блогеры ищут площадку для рекламы, первое, на что они смотрят — количество подписчиков. Обычно, чем больше в аккаунте подписчиков, тем дороже может стоить реклама. И вот здесь главное не ошибиться.

«Начинающие» рекламодатели не всегда знают, что помимо количества фоловеров нужно обязательно посмотреть на количество и особенно качество комментариев в постах и на просмотры видео. Этим незнанием могут пользоваться недобросовестные блогеры, накручивая подписчиков и активность и зарабатывая на рекламе. Не надо так.

Впрочем, если у вас всего 1000 подписчиков, не расстраивайтесь, к вам тоже могут обратиться с рекламным предложением. Многие рекламодатели предпочитают получить несколько постов за бартер от маленьких аккаунтов, чем заплатить кучу денег большому аккаунту за один пост. Это связано с тем, что чем меньше аккаунт, тем естественнее выглядит реклама и подписчики реагируют на неё гораздо дружелюбнее.

Расскажу свою историю:

В своём первом продающем аккаунте я продавала волшебные украшения, которые сама же и делала. В личном аккаунте на тот момент у меня было около 500 подписчиков, в продающем аккаунте и того меньше – пара сотен. Зато у меня была подружка с аккаунтом в 1500 фоловеров. Тогда мне это казалось космической популярностью!

Я подарила этой подружке браслет и попросила написать отзыв со ссылкой на мой аккаунт. Она написала и с этого поста ко мне пришли новые подписчики и ТРИ покупателя! Отличный результат.

Что от вас ждёт рекламодатель

В любом случае, рекламный пост нужно сделать максимально круто и в соответствии со всеми договорённостями. Нужно поработать над фотографией, продумать текст, отвечать на комментарии. Для блогеров рекламные посты – это работа, а работу нужно делать качественно.

Кроме того, учтите, что у рекламодателей тоже есть своё сарафанное радио. Они делятся друг с другом историями удачных и провальных партнёрств. Если вы хорошо себя зарекомендуете, к вам будут обращаться снова и снова, по рекомендации.

Составьте свой чек-лист инстаграм-блогера

Скорее всего, когда вы получите первое предложение о рекламе, вы растеряетесь. У вас возникнет масса вопросов: соглашаться или нет? Брать деньги или бартер? Как отреагируют подписчики? Не разлюбят ли меня, если я прорекламирую «это»? Владельцы молодых аккаунтов иногда отказываются от сотрудничества просто потому, что не знают, как реагировать на подобные предложения.

Я, например, зареклась брать книги на рецензии от авторов и работаю теперь только с издательствами. Когда я установила для себя это правило, мне стало проще отказывать, и я не боюсь кого-то обидеть. Ничего личного, просто работа.

Если пока вам сложно разобраться, что для вас важно и что прописать в правилах, скачайте шаблон и заполните его.

Прежде чем заносить рекламодателей в медиа-кит, обязательно спросите у них разрешения. Вполне возможно, что какие-то бренды не афишируют методы продвижения своих аккаунтов и не хотят, чтобы кто-то знал, что вы рекламировали их по договорённости, а не по собственной инициативе.

Впрочем, даже не называя имён и брендов, вы можете отразить в документе, с какими сферами вы работали, какой прирост был у женского психолога и сколько продаж получил магазин детской одежды после поста в вашем аккаунте.

Таким образом вы продемонстрируете рекламодателю, что не только очень серьёзно относитесь к сотрудничеству, но и можете показать свой предыдущий опыт.

Как зарабатывать в Инстаграм на рекламе и зарабатывать ли вообще – каждый решает для себя сам. Если решите попробовать себя в роли блогера, сделайте свой инстаграм-аккаунт интересным, сформулируйте собственные правила и соберите медиа-кит. И помните: от того, насколько серьёзно вы относитесь к сотрудничеству, зависит и ваша репутация, и ваш заработок.

Если вы готовы размещать у себя рекламу или ищете блогеров – отмечайтесь в комментариях и оставляйте ссылки на свои аккаунты! И не стесняйтесь поделиться статьёй в соцсетях, если считаете её полезной.

Подписывайтесь на меня в Инстаграм! Там я дарю книги по бизнесу и маркетингу, отвечаю на вопросы в закрытом чате и разбираю аккаунты в сторис!