Как выиграть в розыгрыше в Инстаграм

Существует две принципиальные позиции. Есть те, кто конкурсы проводит, другая сторона, — обычные пользователи-участники розыгрышей.

Для рядовой целевой аудитории, которая думает над тем, как выиграть в конкурсе в Инстаграмме, участие дает возможность:

• получить ценный подарок,
• пообщаться с блогером или подробнее изучить предложение компании,
• заявить о себе,
• попытать удачу,
• привлечь друзей в игру, не требующую больших временных и эмоциональных затрат.

Проведение активностей интересно с позиции, прежде всего:

• привлечения целевой аудитории,
• расширения зоны охвата,
• поиска и реализации партнерских программ,
• последующего заработка.

• увеличение активности в блоге для продвижения аккаунта в поиске;
• привлечение новых подписчиков, которые впоследствии будут конвертированы в реальных покупателей;
• продвижение группы товаров или брендов за счет создания вирусной рекламы;
• организация распродаж с целью избавления от старой коллекции или неликвида.

Конкурс в Инстаграм (giveaway, гивэвей) — действенный маркетинговый ход, который эффективен как при больших бюджетах, так и для раскрутки начинающих блогеров, имеющих минимум ресурсов для продвижения своего аккаунта.

При помощи гивэвея можно значительно увеличить аудиторию подписчиков, повысить видимость бренда, прорекламировать товар или услугу, вывести хештег в список топовых.

Чтобы розыгрыш увенчался успехом, необходимо тщательно

1. Выбираем цель мероприятия

Прежде чем запустить конкурс в Instagram, нужно определиться с ЦЕЛЯМИ, которых вы хотите достичь, а также учесть тот факт, что качество привлеченной аудитории будет напрямую зависеть от скрупулезности подготовки и проведения мероприятия. В зависимости от направленности блога будут варьироваться и возможные цели.

Если блог ориентирован на прямую продажу товаров, то целями конкурса могут быть:

• увеличение активности в блоге для продвижения аккаунта в поиске;
• привлечение новых подписчиков, которые впоследствии будут конвертированы в реальных покупателей;
• продвижение группы товаров или брендов за счет создания вирусной рекламы;
• организация распродаж с целью избавления от старой коллекции или неликвида.

Если главным источником дохода является публикация рекламных постов, то путем организации розыгрыша могут быть реализованы следующие задачи:

2. Составляем условия конкурса

Конкурс в Инстаграм должен приводить к желаемому результату, на который напрямую влияют требования к участию в нем. Они должны быть максимально просты и понятны.

Как правило, участие в розыгрыше подразумевает выполнение одного или нескольких условий:

3. Определяем призовой фонд для победителя

От выбора призов напрямую зависит охват аудитории. Чем они весомей, тем больше людей захочет принять участие в розыгрыше.

При формировании призового фонда следует придерживаться следующих принципов:

4. Создаем основной пост с розыгрышем

Instagram – социальная сеть, где главное внимание отводится графическому контенту, а текстовое наполнение является лишь дополнением к изображению. Чем ярче, креативней, сочнее и привлекательней будет картинка, тем больший эффект она будет иметь.

Не стоит перегружать само изображение текстовым содержимым. Рекомендуется перенести основные условия конкурса и полный список призов в описание, которое должно состоять из четких и лаконичных предложений, имеющих однозначную трактовку.

Основное фото должно соответствовать следующим рекомендациям:

• содержать картинку, которая максимально расскажет о мероприятии;
• содержать небольшой текст, состоящий из 1-2 лаконичных фраз;
• если проводиться рекламная кампания определенных товаров, акценты лучше сделать именно на главных призах и их характеристиках.

В некоторых ситуациях для giveaway вместо фотографии лучше подготовить короткий проморолик, где можно использовать несколько маркетинговых трюков:

• кратко описать условия конкурса и представить главные призы;
• использовать привлекательную анимацию и музыку, создав праздничную атмосферу;
• заручиться поддержкой популярного блогера, что позволит привлечь к продвигаемому блогу его подписчиков.

Каждый конкурс в Инстаграм рекомендуется сопроводить уникальным хештегом, который будет публиковаться наравне с основными. Такое решение даст возможность быстрее находить нужные записи, особенно если регистрация в мероприятии требует размещения снимков определенной тематики или репоста каких-либо изображений.

5. Продвигаем конкурс в Instagram

Многие начинающие блогеры и smm-специалисты часто совершают значимую ошибку, полагая, что достаточно создать пост с розыгрышем, и дело сделано — их аккаунт мгновенно получит значительный прирост фолловеров, комментариев и лайков.

На самом деле видимый результат от мероприятия можно получить, только продвигая его разными способами:

• заказ таргетинговой рекламы, продвигающей ивент;
• публикация информации о конкурсе в Инстаграм и ссылки на мероприятие в других социальных сетях (Facebook, Twitter, Vkontakte, Telegram и т.д.);
• емейл рассылка по базе данных действующих и потенциальных клиентов при наличии таковой;
• привлечение к розыгрышу известных блогеров или заказ рекламных постов;
• использование рандомайзеров для определения победителей, которые предлагают продвижение розыгрышей.

6. Выбираем победителя

Определение победителя можно как произвести самостоятельно, случайным образом, так и систематизировать данный процесс при помощи специального сервиса — рандомайзера. Второй метод предпочтительней, поскольку повысит доверие аудитории к вам и позволит решить задачу с минимальными временными затратами.

Одним из наиболее качественных и удобных на сегодняшний день инструментов для определения победителей розыгрышей в Инстаграм является наш собственный сервис, имеющий целый ряд полезных опций:

Для определения победителя достаточно скопировать ссылку на страницу розыгрыша в буфер обмена, вставить ее в специальное окно на сайте программы и нажать «Мне повезет».

7. Публикуем результаты и награждаем счастливчика

После определения победителей осуществляется публикация результатов отдельным постом, подтверждающих честность проведения розыгрыша. Помимо этого, все выигравшие уведомляются посредством личных сообщений или электронного письма о способе передачи приза.

Чтобы получить максимальный эффект, можно в условиях мероприятия прописать, что победитель должен сделать пост, где он подтверждает факт получения подарка, дополнив его хештегами, сопровождающими розыгрыш.

Конкурс в Instagram — это отличная возможность заявить о своем бренде и продукте, увеличить посещаемость аккаунта и расширить аудиторию блога, поддержать и повысить вовлеченность постоянных подписчиков.

Как я пытался получить выигрыш

Так как получение наличных было недоступно, я выбрал перевод на карту. Сайт попросил ввести электронную почту и номер карты для перечисления выигрыша. Неверный номер карты систему не смутил, и она приступила к «подготовке выигрыша». На экране в этот момент счетчик красиво отсчитывал деньги — словно виртуальная сущность по рублю перекладывала их со счета на счет.

Когда счетчик отсчитал мои 200 тысяч, оказалось, что теперь нужно заплатить 401 Р пошлины. Меня попросили «сфокусироваться и указать все требуемые данные».

Сайт перенаправил меня на страницу оплаты пошлины. Там меня попросили указать полное имя, электронную почту и номер телефона. Я ввел данные и нажал кнопку «Оплатить».

После подтверждения мне предложили ввести данные карты. Сначала я попробовал ввести те же ненастоящие данные, что вполне устроили сайт на предыдущем этапе, но в этот раз почему-то не прокатило.

Во второй раз я ввел номер настоящей карты. Сайт сообщил об ошибке, предупредил, что осталось всего две попытки, иначе карту заблокируют, и предложил повторить операцию. Повторять я не стал, потому что деньги с карты уже списали. Думаю, расчет был на то, что я не замечу смс от банка и заплачу еще несколько раз.

Денег мне никто не перечислил. При заказе «выигрыша» я указал свою почту, но на нее ничего так и не прислали. Вместо этого я заплатил мошенникам 401 Р .

Здесь, в отличие от сайта с билетами, ввести случайный набор цифр не получилось. Пришлось рискнуть и указать данные своей карты Сайт сообщил об ошибке и предложил повторить операцию, но деньги уже были списаны

Неправильные конкурсы

1. Самый технологически неправильный конкурс — это конкурс от «Планета боулинг» (без обид!). Главной ошибкой организаторов стала просьба звонить за подробностями конкурса по телефону, который не отвечает. В итоге, непонятно, кто и как победит. Участие приняло чуть больше 100 человек.

Статигры: статистика и теория игр вместо постылых гивов.

Корпорации, магазины, инфобизнесмены, блогеры и все желающие ежедневно проводят в русскоязычном Инстаграме сотни розыгрышей денег и других призов.

Все розыгрыши можно разделить на творческие и нетворческие.

В творческих участники обязаны что-то придумать или сделать: от смешной подписи к фотографии до макета известного архитектурного сооружения из пивных банок — и качество творчества учитывается. С несмешной подписью на приз претендовать не выйдет.

В нетворческих надо проделать обозначенный в условиях набор бесхитростных манипуляций: подписаться на организатора и, вероятно, спонсоров (от одного до N), сделать репост розыгрыша в ленту или сторис, отметить в комментариях друзей, поставить горстку лайков и тому подобное — и тем самым отдать себя на милость генератора случайных чисел. На приз претендуют все, кто выполнил список условий.

Творческие розыгрыши, особенно с невеликими призами, привлекают в основном энтузиастов, потому что требуют усилий, времени и некоторых творческих идей.

Нетворческие привлекают только тех, кто готов засорять свои подписки и спамить друзей в надежде что-то выиграть. Все они проводятся по одному шаблону с косметическими вариациями, и в этом шаблоне предусмотрены две вещи: продвижение — организатору и спонсорам, шансы на приз — участникам, и всё. Удовольствие от процесса в нем не предусмотрено ни для кого.

Мне захотелось создать новый формат розыгрышей в Инстаграме: увлекательный для многих, необременительный для всех. Одновременно интересный тем, кого тошнит от гивов, и тем, кто не хочет тратить свою жизнь на воссоздание из пивных банок Саграда Фамилии.

И я вернул игру.

С конца 2018 года я провожу в своем маленьком инстаграме розыгрыши денег, в которых нет обязательных скучных манипуляций (можно даже не подписываться на меня) и нет призывов к творчеству (за редким исключением).

А в чем там интерес?

Интерес в выборе. Чтобы участвовать, достаточно оставить краткий комментарий, но нужно принять решение. Решение влияет на шансы на выигрыш или размер приза.

В принципе, выбор в моих розыгрышах можно делать наобум, но при желании участники могут пытаться увеличить матожидание выигрыша. Для этого нужно спрогнозировать решения других участников, прикинуть вероятности раскладов и выбрать более привлекательный.

По сути, мои розыгрыши построены на статистике и теории игр. (Поэтому, когда в апреле-2020 я решил вынести их в отдельный инстаграм, название ему придумалось легко — «Статигры».)

Дополнительный интерес в том, что сценарии никогда не повторяются.

Не скажу, что мой тип розыгрышей способствует продвижению аккаунта лучше, чем два классических типа. Участники хвалят статигры в комментариях, и двое победителей даже хотели отказаться от призов, потому что «участвовали ради удовольствия». Но аккаунт растет медленно. Очевидно, если не требуешь делать репосты, отмечать «чем больше, тем лучше» друзей и не назначаешь призы выше 1200 р., то розыгрыши сами себя плохо рекламируют.

С другой стороны, почти все новые участники подписываются и без обязательной подписки в условиях розыгрышей. Это стало приятным открытием для меня.

Разрабатывая розыгрыши, я либо отталкиваюсь от классических экспериментов и дилемм из теории игр (вроде эксперимента «Ультиматум») и модифицирую их, чтобы приспособить к формату ответов в комментариях, либо придумываю собственные игры с выбором.

Разрабатывать статигры — дело немудреное. Но надо проверить, чтобы:

• условия были ясными и желательно лаконичными;
• не было явного преимущества одного варианта в выборе над другими;
• не было обходной стратегии;
• не было преимущества у участников с активными подписчиками (этим грешат розыгрыши, где выигрывают самые залайканные комментарии);
• не было значительного преимущества у участников, пришедших первыми;
• сумма приза, если она не фиксированная, не могла улететь в космос.

Ниже вкратце опишу сценарии и занятные результаты десяти из своих розыгрышей. Можете использовать их у себя для привлечения и развлечения подписчиков или придумывать похожие (это не трудно, если понять принцип; я себе уже на месяцы вперед придумал).

Мой первый розыгрыш. Придуман для проверки т. н. мудрости толпы под впечатлением от старинного случая на ярмарке, когда толпу просили назвать вес быка. Восемьсот человек называли самые разные числа, но их среднее арифметическое отличалось от точного веса меньше, чем на килограмм.

Я купил в некоем магазине немного продуктов, частично по акциям, частично без акций, в том числе развесные огурцы и помидоры. Опубликовал их фотографию.

Требовалось угадать, какова сумма чека. Выигрывал тот, кто оказывался ближе всех.

Приз: эта же сумма.

Результаты. 52 человека написали числа от 160 до 770, одна из участниц угадала сумму — 372 р. Среднее арифметическое составило 363. По-моему, весьма близко. Все-таки участников было не восемьсот.

Требовалось написать либо «Хочу приз для себя», либо «Хочу приз для себя и…» с указанием одного или нескольких друзей. Выигрывал автор случайного комментария.

Приз зависел от того, что написал участник:

• 500 р. ему, если «Хочу приз для себя»;
• 400 р. ему и 200 его другу, если указан один друг;
• по 250 р. ему и первым двум указанным друзьям, если их несколько.

Как видно, указание друзей уменьшало потенциальный личный выигрыш участника, зато увеличивало совокупный выигрыш.

Результаты. Из 65 участников каждый второй хотел приз только для себя, каждый третий указал одного друга и каждый пятый — двух друзей (больше двух не указал никто, это логично).

Требовалось написать число от 1 до 100, и числа могли повторяться. Выигрывал тот или те, чье число выдавал рандомайзер.

Приз: 600 р. Если число угадывали несколько участников, то приз делился поровну (600 делится лучше, чем 500). Если никто, то деньги оставались мне.

Участникам было выгодно выбирать незанятые числа, чтобы получить весь приз. И, очевидно, лучшая стратегия такая: за пять минут до конца просмотреть комментарии и написать число, которое никто не написал.

Однако это слегка трудоемко, поэтому все или почти все писали числа сразу, без исследований, но явно стараясь выбрать «редкие». (К слову, если бы ВСЕ писали числа «на флажке», то всем бы тоже пришлось выбирать «редкие».)

Результаты. Участников — 101, при этом 36 чисел никто не выбрал, в т. ч. 10, 30, 40, 50, 60, 80, 90, 100. А самыми популярными (их выбрали по три-четыре раза) стали 13, 17, 23, 24, 31, 38, 53, 68. Любопытно…

Как правило, им уходит 40% заработанных денег, то есть 7-8 млн руб. Около 1 млн тратится на мелкие подарки участникам, типа утешительных призов. Оставшиеся 11-12 млн руб. получают организаторы.

В гивах участвовали даже знаменитости и крупные блогеры. Поэтому хочется верить розыгрышам, но не все равно их проводят недобросовестно. Гивы устраивали:

— Тимати @timatiofficial (участие стоит 180 тыс. руб).

— Хабиб Нурмагомедов @khabib_nurmagomedov (участие стоит 130 тыс. руб).

— Дима Масленников @dima_maslen (участие стоит 82 тыс. руб).

— Гусейн Гасанов @gusein.gasanov (участие стоит 75 тыс. руб).

— Настя Ивлеева @_agentgirl_ (участие стоит 75 тыс. руб).

— Кулик @evgeny_kulik (участие стоит 75 тыс. руб).

Фото: Instagram @gusein.gasanov

Кардашьян включилась после Бузовой

— Правда, что розыгрыши в таком формате в Instagram в принципе зародились в России?

— Определенно. Первые гивы появились в конце 2017-го у звезд. Это была классическая механика: у меня есть 10 наборов косметики, подписывайтесь, отмечайте в комментариях — и сможете получить набор.

Потом гивами стали называть целые кампании. Начался перелив трафика, а спонсоры стали объединяться в пулы и покупать резко подорожавшую рекламу в аккаунте Бузовой, например. Глобально цифры всем нравились, и никто не думал об одном: что потом люди будут с удовольствием отписываться, и вообще, это нецелевая и несегментированная аудитория.

На Западе гивы стали популярны гораздо позже. У Кардашьян и других топов они начались в прошлом году. Причем интересно так, с кучей юридической информации. Например, что Chanel не имеет никакого отношения к конкурсу. Instagram тоже не имеет. Западные селебрити чуть больше подчиняются законодательству.

Но и запас доверия у западной аудитории больше. У нас, чтобы выбрать победителя и лишить скептиков аргументов, нужно проводить розыгрыш в прямом эфире, просто, с объяснениями, используя рандомайзеры, которым все доверяют. На Западе… У меня товарищ как раз пробовал продвинуть там свой рандомайзер. Они вообще смысла не поняли. Просто сделали скриншот с именем победителя и выложили в сторис. И никакого негатива.

— Вы часто говорили, что розыгрыши должны умереть. Но они не только живут, но и обрекают на приключения миллионы участников.

— А зачем устроители розыгрышей в это лезут?

— У меня несколько догадок. Кому-то нужна накрученная аудитория. Кто-то участвует, чтобы компенсировать отписку от предыдущего гива.

— Простые люди, которые участвуют в гивах, чем-то рискуют? Например, личной информацией или потерей доступа к аккаунту?

— Вообще, нет. Единственное, чем они могут рисковать, — это во время массовой подписки получить по рукам от Instagram за чрезмерную активность. В остальном всю информацию об аккаунте, которая есть в открытом доступе, можно собрать и так.

Что делать, если меня обманули? Перевел деньги. Можно ли наказать мошенника?

Во-первых, пожалуйся в администрацию ВКонтакте на страницу обманщика и на его группу, если она есть. Как это сделать, хорошо рассказано здесь: Как пожаловаться ВКонтакте (откроется в новом окне).

Во-вторых, теоретически можно привлечь мошенника к ответственности, но практически — трудно. Нужно тщательно собирать доказательства, консультироваться с адвокатом, ходить в полицию или прокуратуру, тратить время и деньги. Скорее всего, тебя обманули на небольшую сумму, но потратишь ты намного больше (и далеко не факт, что чего-то добьешься). Мелкие мошенники на то и рассчитывают — что ты все обдумаешь и не станешь никуда обращаться.

Важный момент: фамилия, имя человека на странице, его адрес, все фотографии и документы, которые ты видел — все это не имеет никакого отношения к мошеннику. Это документы и фотографии совершенно невинных людей, которые как-то попали в интернет. Реального мошенника зовут совсем по-другому и живет он совсем в другом месте. Все, что у тебя есть — номер карты или кошелька, куда ты отправил деньги (да и это может быть какой-нибудь левый человек, который просто обналичивает деньги для мошенников).

Совет: просто будь умнее в следующий раз, а если ты преследуешь цель наказать обманщика любой ценой — начни с консультации у адвоката или сходи к своему участковому.

LoveOneToday

Компания Love One Today занимается продажей авокадо и конкурс они посвятили, конечно же, этому продукту. Пользователям предлагалось выложить фотографии своих кулинарных шедевров, в которых использовалось авокадо, и авторы фото, набравших больше всех лайков, получали призы от компании.

Совет: предлагайте конкурсы и призы, которые будут соответствовать интересам вашей аудитории (например, как в данном случае, специальный блендер для сторонников ЗОЖ).

Как каждому выиграть призы с You To Gift

You To Gift полезен не только организаторам конкурсов, но и каждому пользователю социальных сетей. Выше мы уже рассказывали, что при публикации розыгрыша на сайте, все могут увидеть его подробные условия.

Таким способом вы можете находить интересные розыгрыши в своем регионе, принимать участие и отслеживать результаты прямо в сервисе. You To Gift автоматизирует процесс поиска конкурсов — они все собраны на сайте и проверены администрацией сервиса.

Кроме того, модераторы формируют свой черный список недобросовестных организаторов. Если вы не получили приз или были обмануты, достаточно написать You To Gift — профиль будет проверен. Таким образом на сайте остаются только честные организаторы.

Но пожалуй самым важным из пунктов является открытая база участников для любого из конкурсов. После того как условия конкурса выполнены, вы можете перейти в описание этого конкурса. Введите свой логин, чтобы проверить в списках и узнать свой победный номер.