Как выбрать интересы в Инстаграм для рекламы

• Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
• Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
• Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
• Если страницы еще нет, есть три варианта:
  • создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
  • пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
  • перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках: Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

• Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
• Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB.
• Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Широкий таргетинг в Facebook Ads может и должен быть эффективным. Но если вы знаете драйверы и барьеры своей целевой аудитории, хотите поэкспериментировать и найти что-то новое, обратите внимание на детальный таргетинг. Это разнообразные возможности по настройке и сегментированию, о них сегодня и поговорим.

Минутка теории: о таргетинге в Facebook Ads

Напомню, таргетинг позволяет выбрать аудиторию, которой вы собираетесь демонстрировать рекламу. Или, наоборот, исключить людей, которым вы не хотите показывать объявления.

Детальный таргетинг доступен в разделе «Аудитория» при создании группы объявлений:

Конкретизировать аудиторию можно по демографическим интересам, интересам и поведению. Для начала работы с детальным таргетингом нажмите «Изменить» → «Просмотр»:

Как можно использовать детальный таргетинг: примеры

1. Таргетинг по учебным заведениям

«Демографические интересы» → «Образование» → «Учебные заведения».

Здесь вы можете показывать рекламу студентам в конкретных учебных заведениях. Будет полезно тем, кто делает сувениры, одежду и прочее с символикой конкретного вуза. Или, скажем, владельцам кафе, которые находятся неподалёку.

2. Таргетинг на студентов последних курсов

«Демографические интересы» → «Образование» → «Годы последнего курса».

Очень актуально, если вы работаете в развлекательной индустрии, можете показывать рекламу тем, у кого впереди выпускной 🙂

3. Таргетинг на людей, которые недавно начали встречаться

«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В новых отношениях».

Как говорил Шарль-Жозеф де Линь, «в любви прекрасней всего начало». Это отличное время, чтобы рекламировать аудитории подарки, сюрпризы (свидания на крыше, например), цветы и романтические поездки.

4. Таргетинг на влюблённых, которые находятся далеко друг от друга

«Демографические интересы» → «События из жизни» → «В отношениях на расстоянии».

Представим, что вы авиаперевозчик, сейчас у вас хорошие скидки на перелёты по России. Самое время запустить рекламу и сказать, что можно «улететь на выходные к любимому человеку всего за N тысяч рублей».

5. Таргетинг на родителей взрослых детей

«Демографические интересы → «Родители» → «Все родители» → «Родители со взрослыми детьми (18−26 лет)».

Думаю, что родителей малышей или детей дошкольного возраста часто «преследует» реклама игрушек, детской одежды и так далее.

Но есть аудитория, о которой многие рекламодатели забывают: это родители, дети которых уже выросли. Но это не значит, что нельзя запустить рекламу, которая будет для них актуальна. Сразу вспоминается месседж, который пару лет назад можно было увидеть на улицах российских городов: «Хотите внуков? Купите детям квартиру!» (реклама приведена чисто для примера, креатив зависит от вашей тематики).

6. Таргетинг на конкретного работодателя

«Демографические интересы» → «Работа» → «Работодатели».

Помните, как советуют составлять резюме в некоторых умных книжках? Правильно, индивидуально для каждого работодателя. Вот нетривиальный способ найти работу мечты: запустить таргетированную рекламу на сотрудников той организации, в которой хотите работать. Конечно, нет гарантии, что вы действительно получите место, но креативный подход, возможно, оценят.

7. Таргетинг на друзей людей, у которых скоро день рождения

«Демографические интересы» → «События из жизни» → «Друзья» → «Друзья людей, у которых день рождения через неделю».

Своей рекламой вы можете подсказать, где найти подарок или заказать угощение. Или рассказать, кто поможет устроить незабываемый праздник. Вариантов много.

8. Таргетинг на приверженцев новых технологий

«Поведение» → «Действия онлайн» → «Первые приверженцы технологий».

Вы выпускаете новые гаджеты, игры и всё в этом духе? Facebook Ads предлагает вам показывать рекламу аудитории, которая с большой долей вероятности этим заинтересуется.

9. Таргетинг на тех, кто добирается на работу из пригородов

«Поведение» → «Путешествия» → «Ездящие на работу из пригородов».

Например, вы владелец службы такси. У вас приемлемые цены и достойная программа лояльности для постоянных клиентов. Поздравляем, вы нашли свою аудиторию 🙂 Самое время запустить рекламу с месседжем: «Устали мёрзнуть на остановке в -20 °C, а автобуса всё нет? Закажите такси».

Также этой аудитории можно предлагать аудиокниги, мобильные приложения, словом, всё, что поможет скоротать время в дороге.

10. Таргетинг на тех, кто часто путешествует

«Поведение» → «Путешествия» → «Часто путешествующие».

Билеты на самолёт, поезд, номера в гостиницах и хостелах, экскурсии… Если вы работаете в тревел-индустрии , то точно знаете, что предложить этой аудитории.

Дополнительно

Конечно же, это далеко не полный список: мы рассмотрели только 10 возможных примеров использования детального таргетинга, а в Facebook Ads их десятки.

Если вы знаете, что любит ваша аудитория, то настраивайте рекламу по интересам:

Если вам не хватает готовых вариантов, то начните вводить в строку поиска ключевую фразу и посмотрите, что предложит вам Facebook Ads:

Не забывайте, что при помощи детального таргетинга можно не только искать нужную аудиторию, но и исключать пользователей, которым вы не хотите показывать рекламу:

Исключая пользователей, убедитесь, что вы не нарушаете политику недискриминации.

Не выбирайте слишком широкую аудиторию — конкретизируйте, именно для этого и создан детальный таргетинг.

Но не впадайте и в другую крайность: не выбирайте слишком узкую аудиторию. Если вы, например, пересекали интересы с моделями поведения, то подумайте, что из этого можно расширить.

Детальный таргетинг в Facebook Ads — это возможность найти свою целевую аудиторию и показывать ей рекламу, которая действительно будет уместна.

Но не забудьте, что к любым тестам нужно подходить грамотно: подбирать десятки и сотни разных интересов, правильно группировать таргетинги по группам объявлений и вручную следить за CPA, оперативно отключая объявления, которые не приносят желаемых результатов.

Надеюсь, что приведённые выше примеры помогут вам найти нужных людей и придумать для них интересную и полезную рекламу.

Запускайте рекламу в Facebook и Instagram через eLama

— инструменты для всех этапов работы с рекламой; — полный комплект закрывающих документов для юрлиц; — партнерская программа для агентств и фрилансеров; — поддержка 7 дней в неделю.

Учимся парсить аудиторию конкурентов: инструкция по работе с сервисами

Базы подписчиков конкурентов собираются парсерами. Выбирайте инструмент, подходящий вам по соотношению цена/качество/удобство.

Инструмент «Сбор данных» в Instaplus

Ранее собирать аудиторию конкурентов можно было через сервис Findgram от Instaplus, теперь же функция доступна в самом Instaplus.

Цены: Есть 4 тарифа, а также пятидневный бесплатный период.

Как работать:

• Нажимаем «Создать задание», выбираем аккаунт для работы и нажимаем «Сбор данных».

• Выбираем источник «Аудитория пользователей», вводим логин конкурента (или несколько) и выбираем тип пользователей для выгрузки (подписчики).

• Выставляем количество аудитории, настраиваем фильтр и таймер, нажимаем «Запустить задание».

Использование фильтра и таймера помогает сузить аудиторию и настроить время завершения выгрузки

• После завершения задания нужно скачать собранные данные. Выгрузка скачивается на компьютер в виде архива .zip, в котором содержатся данные пользователей в трех форматах: .csv, .txt, .xlsx.

Плюсы: Легкие настройки и широкие возможности фильтрации парсинга.

Минусы: Если сбор будет регулярным, а собираемая аудитория – большой, то нужно будет привязать еще и технический аккаунт.

«Гетпапабот» от «Крелаб»

Цены:

до 10 000 подписчиков

от 10 000 до 50 000 подписчиков

от 50 000 до 10 000 подписчиков

от 100 000 до 400 000 подписчиков

от 400 000 до 600 000 подписчиков

от 600 000 до 800 000 подписчиков

от 800 000 до 1 200 000 подписчиков

От 1 200 000 подписчиков – цена договорная

Как работать:

Есть 2 варианта: в Telegram-боте @getpapabot или его веб-версии. Инструкция уже есть в нашем блоге – как избавиться от ботов в Instagram.

Плюсы: В конце сбора получите примерные данные по охвату с наглядными диаграммами, а также уже сформированные списки.

Минусы: Вынуждает платить единоразовый сбор по каждому аккаунту отдельно.

Парсер Pepper Ninja

Pepper Ninja подходит для сбора данных в Instagram, «ВКонтакте», «Одноклассниках» и Facebook.

Цены: Предлагает оплату по трем тарифам: начальному (490 р.), стандартному (690 р.) и профессиональному (1 490 р.). В сервисе также есть трехдневный бесплатный период.

Как работать:

• В списке соцсетей выбираем Instagram и в выпадающем меню нажимаем «Instagram Аккаунты».

• В первом поле вводим ссылку на аккаунт, подписчиков которого необходимо собрать.
• Во втором поле вводим название отчета и нажимаем «Запустить».

• Переходим в раздел «Задания», находим созданный нами отчет, кликаем на 3 черты в правом углу и выбираем «Скачать ID Instagram».

Плюсы: Для использования не нужно привязывать реальный аккаунт, как при работе с Instaplus. Также этот сервис достаточно быстрый и безопасный.

Минусы: Pepper Ninja – самый дорогой из упомянутых в этой статье сервисов по сбору данных, и, если вам не нужен регулярный парсинг во всех соцсетях, можно воспользоваться Instaplus или разовым сбором в «Гетпапабот». Также в Pepper Ninja не предусмотрена фильтрация выгрузки.

Как Фейсбук формирует портрет пользователя

Напоследок, развею некоторые паттерны в головах по поводу «всезнающего Фейсбука» — некоторые интересы из детального таргетинга весьма отдаленно характеризуют реального человека.

Facebook (и Инстаграм) это большая база данных об пользователях, их действиях (лайки, каменты, доступы для приложений и пр.), а также о бизнесах и публичных фигурах, которые представлены на Фэйсбуке, Инстаграм и WhatsApp (да-да, все это империя Цукера).

За деньги Фейсбук / Инстаграм дает рекламодателям доступ к своей базе: пожалуйста, настраивайте свою рекламу по имеющимся характеристикам!

Чтобы понять, как Facebook формирует интересы пользователей, вы можете в своём аккаунте Facebook зайти на страницу Настроек рекламы:

Вы можете быть слегка в шоке от того, что знает про вас Facebook: ведь все эти годы он трудился запоминая ваши действия.

Но одновременно можете понять, что знания его не совершенны, иногда не соответствуют действительным интересам пользователя. Например, вы могли как наемный сотрудник исследовать какую-то тему на Facebook, но данный интерес не является частью вашего личного.

Далее, есть такая настройка — регион. В моей практике встречалось, что люди из одной страны (третьего мира) делали себе настройку на Европу — только потому, что они хотят жить там и/или имеют родственников в этих странах.

Поэтому всегда помните, что интересы Facebook / Инстаграм весьма условная величина, и работают в связке разных интересов/ методов таргетинга.

Как правильно настроить таргетинг в «Инстаграм»?

Первое, что нужно понять: бесполезно демонстрировать рекламу всем подряд. Во-первых, тогда теряется смысл таргетирования, а именно настройки объявлений на конкретную аудиторию. Во-вторых, такая стратегия приведет к неразумной трате бюджета. Следовательно, нужно задать более узкий «таргет» — параметры аудитории, на которую будет рассчитано объявление. Если вы уже знаете, как работает таргетированная реклама, то настройки «Инстаграм» не будут для Вас чем-то новым.

Индивидуально настроенная аудитория.

Сюда можно загрузить определенным образом сформированный список пользователей, которых Вы считаете своей целевой аудиторией. Если такого списка у Вас нет, просто пропустите этот пункт.

Это фактически геотаргетинг, здесь можно указать страны, города или места на карте. Работает как прямой выбор, так и исключающий — когда вы указываете места, жители которых не должны видеть объявление. Пример: можно указать в качестве целевой аудитории какой-то город, за исключением одного или нескольких районов.

Возраст, пол, языки.

Для того чтобы настроить эти параметры таргетированной рекламы в «Инстаграм», никакой особой инструкции не нужно. Все понятно из названий. Однако есть нюанс: если Вы хотите понять, на какой аудитории Ваша таргетированная реклама работает лучше, нужно создавать отдельные кампании для каждой из них. Пример: мужчины отдельно от женщин или мужчины 20-25 лет отдельно от мужчин 25-30 лет.

Это один из самых важных параметров настройки. Здесь можно добавлять интересы вашей аудитории — просто впишите ключевое слово, и система подскажет что выбрать. Обратите внимание, что чем больше интересов вы введете, тем шире будет аудитория. Для ее сужения нужно выбирать исключающие интересы.

Этот пункт можно пропустить, так как он подключает всех, кто связан со страницей на Facebook и для рекламы в «Инстаграм» не используется.

После того, как Вы закончили настраивать таргетированную рекламу в Instagram, нужно сохранить аудиторию. Тогда впоследствии можно будет просто выбрать ее и использовать для другой рекламной кампании.

В чем плюсы данного метода:

3.Прозрачная аналитика вплоть до пришедшего подписчика. Кроме конверсий.

4.Возможность вести рекламу, где кнопка ведет на Instagram профиль в приложении, а не в веб-версии

1.Ограничение функционала. Нельзя запустить рекламу в сторис (у некоторых пост из новостной ленты отправляется в сторис, но это скорей плохо чем хорошо), нельзя использовать оптимизацию за конверсии или запустить рекламу с лид-формами. А также, если на сайте стоит пиксель мы лишаемся возможности отслеживать по нему конверсии по объявлениям запущенным из Instagram

2.Необходимо выкладывать рекламный пост в аккаунте, без этого рекламу не запустить. В некоторых случаях это неудобно, ведь мы хотим привлечь новую аудиторию или продать товар. Но пост нужно подготовить именно для холодной аудитории, с отметками, призывом к покупке и это не всегда смотрится органично

3.Сложно тестировать объявления и целевые аудитории поскольку на 1 объявление, можно поставить только 1 целевую аудиторию. А заваливать аккаунт тоннами постов для проверки гипотез, не каждый захочет

4.Сложность использования UTM меток для каждого объявления

5.Невозможность использовать исключения сегментов аудиторий

6.Сложность кабинета. Многие пытаются запустить рекламу, не понимают, как работать с кабинетом из-за сложности и используют только продвижение через кнопку

Теперь рассмотрим по очереди пункты запуска и пройдемся по их возможностям.

Вот так выглядит запись, которую можно запустить в промо. Важно помнить, что не каждую запись можно отправить в рекламу. Разрешение фотографии должно быть минимум 600х600 пикселей. Если будет меньше, вы не сможете отправить пост в промо

Нажимая на кнопку «продвигать» нам открывается следующее меню настройки рекламы

Нам предоставляется возможность выбрать одну из трех целей продвижения.

1.Больше посещений профиля (рекомендуется). Эта реклама заточена на то, чтобы получить как можно больше переходов в профиль

2.Больше трафика на сайт. Тут можно выбрать ссылку на свой сайт и также кнопку, которая будет отображаться в рекламе

3.Больше просмотров акции. Выбрав данный пункт Facebook будет стараться показать вашу акцию за меньшие деньги как можно большему количеству людей. Не важно, кликнут они или нет. В других пунктах он старается показать рекламу именно тем, кто наиболее вероятно совершит нужное вам действие. Тут мы можем выбрать вести трафик на профиль Instagram, адрес компании и номер телефона (сразу на звонок).

Мы выберем цель «Больше посещений профиля»

Далее нам предлагается выбрать аудиторию, которая увидит нашу рекламу. Мы можем довериться Facebook и выбрать автоматическую аудиторию (лучше не выбирать) или настроить самостоятельно (скрин 2), нажав на пункт «Создать свою».

Неправильно настроенное гео

Как не допустить ошибку: в рекламном кабинете можно выбирать разные варианты местоположения и проживания пользователей. Чем детальнее вы их настроите, тем больше вероятность, что вы исключите больше пользователей, не входящих в вашу целевую аудиторию.

Многие при настройке рекламы через кабинет в Фейсбук выбирают пункт «Живущие здесь или недавние посетители». Чаще всего это и приводит к тому, что реклама показывается случайным мимо проезжающим через город людям.

Шаг 1. Сегментируем аудиторию

Сегментация — это разделение аудитории на группы по разным признакам. С этого начинается любая рекламная кампания. Разбивая аудиторию на части, можно давать персональные рекомендации и делать акцент на нужных свойствах товара. Такая реклама меньше похожа на спам и содержит больше полезной информации. Это побуждает людей покупать.

Чтобы сегментировать покупателей, нужно собрать о них побольше информации. У Насти уже был готов подробный портрет целевой аудитории. Это девушка 25-35 лет, которая живет в России и говорит на русском языке. Замужем, есть ребенок. Скорее всего, творческая натура. Любит природу и активный отдых. Хорошо относится к духовным практикам, спорту и сохранению природы. Выбирает для себя все натуральное.

После того, как вы выделили целевую аудиторию, ее нужно разбить на сегменты. Есть несколько простых параметров, которые мы советуем использовать:

Что значит «таргетинг»?

Таргетированная реклама в Instagram – это инструмент продвижения, позволяющий привлечь целевую аудиторию.

Объявление может включать привлекающие внимание фотографии или картинки, интересный текст. Но не увлекайтесь текстами! В Инстаграме лучше размещать картинки с короткими яркими подписями, фото или видео. Визуальная составляющая здесь особенно важна, так что в первую очередь позаботьтесь о качестве изображений.

И все это увидят только те, кому может быть интересно ваше предложение! Таргетинг – инструмент, который помогает показывать объявления исключительно целевой аудитории, а не всем пользователям сети.

Отличная возможность привлечь целевую аудиторию!

Для какого бизнеса?

Инстаграм подходит не любому бизнесу. Почему? Мы уже упоминали, что самое важное здесь – хорошие фото. Не только качественные, но и красивые. Вряд ли кто-то посчитает эстетичным асфальтоукладчик. Так что, если оказываете услуги по ремонту улиц, продвигаться через Инстаграм не стоит.

Но для других тематик эта соцсеть отлично подойдет!

Нет ничего проще, чем красиво снять вкусное блюдо!

• Продажа мебели или аксессуаров (часы, чехлы, косметика и т.д.).

Качественные фото качественной мебели

А фото аксессуаров – в пастельных тонах, потому что продавец рассчитывает на женскую аудиторию

• Разработка приложений.

Посмотрите на строгий дизайн фото и сочетание цветов – мужчинам понравится

Разнообразные ручные изделия запросто можно продавать через Инсту

• Туристический бизнес.

Очень подходящая для Инсты тематика

• Цветочные магазины.

Снять красиво цветы даже проще, чем еду

• Дизайн и интерьер.

Не страница, а воплощение уюта

Качественная страничка – залог успеха любой рекламной кампании!

Таргетированная реклама в Instagram – это следующий шаг продвижения после того, как вы настроили свой сайт или аккаунт Instagram на продажи, сделали его удобным для других пользователей.

Оформление сайта или аккаунта, на который вы настраиваете переходы в Instagram, тоже играет немаловажную роль. Дизайн может быть любым – мрачным или жизнерадостным – но не унылым! Поэтому перед тем, как настраивать таргет в Instagram, убедитесь, что сайт готов к работе:

• удобен;
• привлекателен для целевой аудитории;
• содержит качественный контент;
• положительные отзывы и комментарии.

Плохой сайт = провальная рекламная кампания

Перед тем, как заняться рекламой в социальных сетях, нужно продумать стратегию, понять, кто ваша целевая аудитория.

Вот представим ситуацию.

Однажды Андрей, начинающий предприниматель без опыта, решил, что сидеть на пятой точке ему надоело. Чтобы как-то засветиться и показать всем, что он — не пустое место, Андрей занялся продажами через Интернет. Он закупился чехлами для IPhone 8. Спрос на новенький IPhone 8 высок. Вопрос в другом: как сделать так, чтобы люди стали покупать именно у Андрея?

Для этого стоит обратиться к целевой аудитории, заинтересованной в покупке именно этого товара. Здесь нам поможет простая и наглядная схема.

• Определяем социально-демографический портрет (пол, возраст, уровень дохода, статус, семейное положение и пр.). В случае с чехлами для IPhone подойдет следующее описание: мужчины и женщины в возрасте от 16 до 45 лет с уровнем дохода выше среднего.
• География целевой аудитории (регион, населенный пункт, климатические условия).
• Интересы и хобби ЦА (это позволит понять, чем в данный момент интересуется человек, какие у него потребности, о чем он мечтает и т.д.)

Таргетированная реклама Instagram – одна из самых популярных

Нужную аудиторию вы найдете. Instagram – приложение, которое охватывает максимальное количество пользователей сети. Почему? Цифры говорят сами за себя:

• 400 миллионов активных пользователей;
• 80 миллионов новых фотографий ежедневно;
• 18,5 миллионов человек – месячная российская аудитория Instagram.